对普洱茶销售谈不上见解，也没做过普洱茶销售，那我换个角度，作为一个普洱茶消费者反过来回答吧。如何判断老普洱茶的真伪与好坏，以玩老茶10年的经验，认为要从外观、口感、包装、购买渠道等几个方面来判断，相对靠谱。老杨说茶，实话实说。老包装茶一般有两种：第一种是原厂采用老产品的原始包装设计重新生产的产品；第二种是采用样式、质地、印刷与原始老产品一致或近似的包装材料对茶品包装后进行销售的产品。
什么是普洱茶的“老茶头”？
普洱茶主要产于云南省的西双版纳、临沧、普洱等地区。普洱茶讲究冲泡技巧和品饮艺术，其饮用方法丰富，既可清饮，也可混饮。普洱茶茶汤橙黄浓厚，香气高锐持久，香型独特，滋味浓醇，经久耐泡。普洱茶可分为生茶和熟茶。普洱老茶头就是熟茶的一种。茶头是指普洱茶在渥堆发酵时结块的茶，相对条索状茶，发酵度正常范围的茶头内含物更加丰富，茶汤更浓厚，更加耐泡，但泡到最后也仍然有大部分茶头不会散开，还是粘稠在一起。
普洱熟茶都是经过人工洒水渥堆发酵的，在这个发酵的过程中，一堆茶的中间会升温，然后茶叶通过自身含有的酶发酵，漫漫变成熟茶。在这个过程中，每过一段时间，就要人工把这堆茶翻几翻，以免里面温度太高把茶给焖焦。发酵过程中经过反复不断地翻，茶叶会分泌出一些果胶来，因为果胶是比较粘稠的，所以有些茶叶就粘在一起变成一团一团的疙瘩。
等茶叶发酵完毕后，人们会把这些一团一团的茶叶疙瘩拣出来，用手把它解开，然后放回到茶叶堆里，而有的实在粘的太牢了，如果要解开的话会将茶叶弄碎了，只好另外放成一堆，变成了“疙瘩茶”，所以也叫“老茶头”。一般来讲发酵的茶比未经发酵的功效多，而且更适合人们饮用，普洱老茶头就是一款完全发酵的茶，其主要功效有：1、熟普洱茶有红茶素（TR）黄茶素（TF）茶褐素（TB）没食子酸和维生素C等，这些物质对提高人体免疫系统功能发挥重要的作用，所以说普洱茶熟茶对需要提高免疫力的人群有很大的作用。
2、熟普洱茶里含有黄酮苷具有维生素P的作用，是防止人体血管硬化的重要物质，适合中老年人，茶多酚叶绿素维生素C等多种有效成分综合作用形成的（云南茶产区大茶树的茶多酚含量均达到30-34%，儿茶素总量达到18-24%，且其耐泡，茶浸出物达46-50%）3、含有丰富有益菌群的发酵熟普洱茶,在进入人体后不会对胃产生刺激作为，而且能够在胃的表层形成附着膜，对胃不好的人有保护作用，经常饮用可以起到养胃和护胃的功效。
关于普洱茶的销售？您有何见解？
谢谢邀答。对普洱茶销售谈不上见解，也没做过普洱茶销售，那我换个角度，作为一个普洱茶消费者反过来回答吧。以我买茶经历讲下会到什么茶店老板那里买茶，希望对您有所启发。01一是诚信经营，虽然是老生常谈，但是确实是有道理的，最起码你不能让人一看就觉得不诚信吧。比如你跟其他茶店都一样，货架上摆满各种老班章、冰岛，稍微懂点普洱茶的人看到，就知道假冒的。
我是不在这种店里买的，你既然能卖这个假冒的茶，其它的肯定也不怎么样。我以前在昆明一个老板淘宝店买的茶比较多，后来看到他在朋友圈发冰岛大路货，我问他怎么也开始卖这种茶了，怎么回答我不记得了，反正再没去买过茶了。02二是比较大方，不斤斤计较。买茶的时候会送点茶（不是茶样），或者明显给了优惠等等，人免不了俗，占点小便宜也是很有满足感，你的形象立马高大不少。
有的老板多送点茶样还推三阻四的，就让人很不爽。当然在淘宝里有的是客服，那最好给客服一定的优惠权限什么的，不能客户问了什么都不行，什么都做不了主，你说气人不。03三是要有耐心。不管是老板本人还是客服，一定要非常耐心解答客户问题，经常会遇到爱理不理的，那生意能好？我觉得影响普洱茶销售的一个原因就有很多人不了解，不知道怎么买，买哪个茶，为啥要买这个茶。
一般问清楚了才肯掏银子，换了你去买别的东西也一样。客户多问问题是好事，帮助客户解决问题，也可以增加粘性。另外要对客户有合理的推荐，你不能对一个刚喝普洱茶的就推荐多少多少年的老茶、古树茶什么的。价格贵不说，关键是他（她）也喝不出有多好。举个例子，还不如给他（她）介绍个普通茶做的糯米香，说不定喝了觉得有特点，留个好印象。
04四是要有自己的特点。有特点的茶店，客户才会有印象，买茶才会首先到你店里看看。我印象比较深的有几家店，一家是用货真价实的古树料发酵做的熟茶，用的水是山泉水。这个价格贵一点，我也买过，虽然是新茶，但是打开是一股淡淡的清甜味，不是一般新发酵熟茶很重的仓味。另外一家是有款冬茶，这个还是比较少的，正常茶农在冬天是不采茶的。
这个茶确实喝起来甜度比较大，没喝过，就想尝试一下。还有一家印象比较深是老板把他的茶叶做了欧盟检测，在云南当地检测一般都是达标的。现在茶样消费者对茶叶农药残留、除草剂超标等等，也是比较关心、关注的，毕竟对身体是有影响的。虽然不少行业奸商都会P图这种检测报告，如果你有检测过程等等一些可以佐证的资料，还是能让人相信的。
普洱茶越来越卖不动了，到底什么原因？
炒作的泡沫总有一天要破灭的。历史上，普洱茶一直是一种最劣质最低档最廉价的边销茶，尤其贩卖到藏区的，消费对象是牧民甚至是农奴，只要是茶树叶子就行?[捂脸]。二十年前云南人自己都很少喝普洱，而是以滇红滇绿为主——云南人自己都看不上普洱。顺便提一句，滇红真的不错。台湾骗子是炒作普洱茶的始作俑者，一步一步推出越陈越香名山古树这些概念，其历史不过二十来年，以前云南人是把陈年普洱茶直接倒掉的。
不会扔垃圾桶呀？普洱本来就是吹牛装逼扔垃圾桶的，这个就是普洱茶的全部使命。本来就是低档过期劣质的边销茶，被港台茶叶骗子忽悠炒作起来以后，一批慕洋慕港台的公知叫兽砖家再跟风追舔，游资在背后兴风作浪，一批又一批的小白为了装逼而装逼，这就是普洱的真实情况，说句简单的话，普洱本来就不是喝的茶。从普洱的生产库存情况可以简单的看出一些端倪，普洱生产分四个阶段，2000年以前是地方的小众茶，那时没有炒作，因为等级差口味差，消费群体极小，主要是香港台湾南洋的马来西亚印尼等以及广东海南一些大众茶楼作为大众茶消费，不排除港台的一些祖国的老情怀。
第二个阶段是2008年以前，经过一些炒作以后，各地的普洱产量得到了提升（各地的意思是除了云南，一些外省滞销的绿茶也做普洱）具体在产量是每年产量开始突破万吨，由小众茶向知名度变化，一些普洱的品牌也通过日复一日的宣传渐渐让人熟知。第三个阶段是2014年以前，经上次炒作破灭低谷以后再次提速，还是老套路，天价天价在天价，古树年份这些理论也日趋完整，在产量上每年几万吨产量。
第四阶段，就是前几年发生的事情，最大的变化是普洱的真相，揭露，炒作套路黑幕知道的人也越来越多，同时最后一波炒作也到达极点，两个标志性的 一是拍卖会上几千万一桶七饼的陈茶，一是班章冰岛那些上百万的一棵树。近些年普洱的产量接近或超过了年产量十万吨。由此可见，这二十年时间普洱的产量约150万吨左右，去看看库存就知道了，光东莞2014年30万吨，2017年40万吨，那全广东有多少库存，全国有多少库存，到底消费了多少茶叶（每年因为保存不当，或者消费者被忽悠而购买的，像这位问怎么办的）。
如何辨别手中的老普洱茶是好还是坏呢？
感谢邀请。很高兴为茶友解答。老杨说茶，实话实说。如何判断老普洱茶的真伪与好坏，以玩老茶10年的经验，认为要从外观、口感、包装、购买渠道等几个方面来判断，相对靠谱。一、茶叶外观茶叶的外观非常重要，仓储条件不佳、发霉的老茶可以通过干茶的外观来进行判断。老茶的叶底可以判断出茶叶的等级、陈化程度。另外，老茶的叶底也能帮助我们判断老茶的真假。
老杨就见到过将老熟茶中拼入老生茶来冒充老茶，这种假茶可以通过叶底来判断。二、老茶的口感好的老茶必须要有符合其陈化年限的香气与口感，好的老茶一定要有好的口感。如果一款老茶出现的强烈的霉味、仓味、异味、杂味，不能给人带来愉悦而舒适的口感就一定不是好茶。陈化五年以上的普洱茶，香气、滋味的转化已经非常明显，随着陈化年限的增加，产地的山头特点显现就会越来越淡化。
但是，经过转化茶品中的苦涩度会减弱，香气也会转化，汤感更柔和顺滑。另外不同的存储区域、存储环境、存储年份，茶品会呈现出不同的香气口感变化。好的中期茶的特点是茶汤醇厚，苦涩感较弱，甜度高，具有蜜香、果香、陈香、药香、木香等丰富的香气，口感饱满。正是因为中期茶具有新茶和老茶的优点，所以部分茶友非常喜欢中期茶。
精品老茶的香气口感独特，具有陈香、药香、木香、樟香、果香等新茶不具备的特点，而且老茶的茶气强，韵味好，为茶人所爱及追捧。物以稀为贵，因此，二十年以上的精品老茶被炒成天价。老茶之美，美在气韵。老杨欣赏老茶的美，沉醉于老茶的气韵。每一款老茶都是岁月年华的沉淀，可遇不可求，值得我们每个茶人仔细珍惜。三、茶叶的包装是判断老茶真假的重要标准老茶的包装具有明确的时代特征，很多茶叶专家和茶友都采用对照各类老茶茶谱的方式来判断老茶的品种、年份和真假。
以老杨个人的经验，老茶的包装确实能够在一定程度上判断老茶的真假，但是我们不能迷信老包装。老包装茶一般有两种：第一种是原厂采用老产品的原始包装设计重新生产的产品；第二种是采用样式、质地、印刷与原始老产品一致或近似的包装材料对茶品包装后进行销售的产品。第一种老包装茶是知名老茶的原生产厂家复产经典产品，生产厂家、年份、工艺、原料清晰明确，基本上无争议。
而第二种老包装茶，因为市场价格很高，就有不良商家刻意仿冒，获取暴利，于是老茶便有了真假之分。而老茶的真假辨别一直就是玩茶过程中最难的环节。仿真度高的假老茶，就是专业人员也不易准确辨别。老杨根据自己的经验，简单说一下自己辨别真假老茶的心得：类别一：采用知名老茶真正的原始包装，装入与原茶近似口感、年份、产区、工艺的其他老茶，冒充知名老茶的假茶。
这类假茶最难分辨，因仓储条件不同，同一款茶在同一储存年份下香气、口感差异很大，即使是专业人士也很难判别。类别二：按照知名老茶包装进行1:1仿真复刻，这类假包装尽可能采用原装的材料、样式、印刷工艺进行仿制，普通茶友即使拿着老茶图谱去对照也很难从包装上进行分辨。较为实用的辨别方法一般有三种：1、找到真茶的包装样本与假茶就行对比。
仿冒的包装在岁月留下的痕迹、材质、印刷、尺寸、包装纸的折叠、粘合剂使用等方面无法与真茶完全一致，经过细心的反复辨别总能找到造假的蛛丝马迹。2、在仅有真茶茶样没有包装的情况下，辨别同款假茶可以直接采用查看干茶的形态、品尝茶品的香气口感、观察茶品的叶底状态进行分辨。3、在单独查看包装、品饮茶品都无法单独分别真假时，最好将这两种方法综合起来辨别。
综合辨别的方法相对而言，更加客观、科学、准确。类别四：根据老茶包装的风格、格式，仿制或臆造的老茶包装。这类包装最易被识别，使用老茶图谱画册对照就可以较为容易辨别出真假。类别五：一些老茶的包装未标明生产日期，难以断定是不是特定年份的知名产品。这是因为在相当长一段时间国营老茶厂不同年份的产品采用同一包装，很多产品的包装上也为加盖生产日期，这样老茶判断年份很难。
这类老茶只有见到另外，还有一些茶商定制的茶品故意在包装时不加盖生产日期，而这种产品又持续生产了几年，具体辨别年份很难。这类茶品的辨别，最关键的是要追溯茶品从生产包装到存储、销售的详细过程，借用古玩行里的一句话。就是要“传承有序”。类别六：还有一些老茶，在包装时只在成件商品的大包装中有一张标有生产日期的说明或只在大包装箱上标注生产日期，单独小包装中不标注生产日期。
这类茶在判断是不是真茶、是不是特定年份的知名老茶，就一定要见到原始未拆封的成件产品，现场拆封，根据上述方法逐一对照辨别。四、购买渠道真正好的老茶非常稀少，市场上假茶大大多于真茶。从靠谱的购买渠道买老茶能够帮助我们减少到购买假茶和劣等茶的几率。但是，我们不能迷信于专家，要讲多种因素综合来考量，判断老茶的真假与优劣。
家里的普洱古树茶如何才能拓宽销售渠道？
目前比较流行的方式开直播，这是一种很好的营销模式，值得借鉴 ，包括卖珠宝玉器的都是开直播，生意火爆，还有卖衣服的生意都很好，所以建议你开直播卖茶叶，直播目前这是比较流行的营销模式，还有就是通过微信朋友圈，反正折腾的越狠越好，只要你把自己的产品宣传出去就行。现在生意难做大家都知道，所以要创新，创新立意是开拓市场的法宝，老一套摆摊早就被淘汰了，现在只有宣传才有销路，让大家都知道，就不用愁销路了，摆摊设点只能是自取灭亡，所以宣传出去就能打开销路。
现在大家卖东西不出门了，坐在家里等送货，不管是生活用品还是吃喝拉撒，都是网络，所以现在的实体店生意更难，只能卖点给那些上了年纪的老人，但是真正的消费群体是年轻人，所以现在网络是最佳销售阵地。直播卖茶叶特别受欢迎，现场直观的展示茶叶，传授大家怎么喝茶，价格便宜，包邮到家，所以很受欢迎，我每年都会在网上买很多茶叶，质量好，价格便宜，所以现在网络和直播最受欢迎。
广州芳村，芳村花地，早负盛名。在唐代的时候，丞相张九龄就有诗句“薄暮津亭下，余花满客船”描述芳村渡口的繁花似锦。到了明清时期，芳村的花卉种植已十分兴盛，花市亦应运而生；而茶叶种植业内，也涌现出了许多茶商巨子。当时，芳村花地有园林30多处，各园内都设有茶楼，茶楼建有亭台，可远眺珠江、白云山。茶楼设有曲艺、音乐的茶座供茶客品茗赏乐，每日游客来芳村赏花品茗者络绎不绝，使得芳村成为广州茶文化最活跃之地。
感恩提问者，普文是原产地茶山经营者，对您的问题做个人解答，山头茶中高端普洱茶市场如何自产自销？其实这个问题很是针对性，如今自媒体时代已经把大波的消费者引入原产地，时代的变迁，科技的发展已经对有意识的茶农产生改变，但普文不得不提醒一句，作为茶农想卖高价是合理的心态，但是什么样的茶农卖高价，其实你要明白的一个道理，配的上，什么叫配的上，那就是生态与质量要过关。
如何才能自产自销中高端的普洱茶？山头茶是什么地域的标志，但是这已经是会被淘汰的概念，首先普文举个例子，需要大家来互动评判。①一颗长在房子边的菜地的古茶树，一年制作10公斤干茶的单珠。②一颗长在荒山野岭方圆10公里的古茶树，一年只能制作5公斤干茶的单珠。假设一：同样卖1000/kg，同样的工艺。你会怎么选择？你需要哪颗古茶树的茶？可以将答案写在评论区，看大家怎么说。
山头茶的概念是浮云。山头普洱茶将2007年普洱茶暴跌，从新拉回正轨，而且年年高升，冰岛为例，单珠99万，这些所谓的标杆造就这个行业不理性。普文在用举例的方式让茶友们来评判。①冰岛老寨的小树生长一堆水泥房边、在厕所边，一年采3季，卖5000/kg。②凤庆的古树生长在荒山野岭，方圆10公里无人烟的高海拔1750米的红土坡上，一年采一季，卖600/kg。
假设二：在同样的制作工艺下，请问我们的网友喜欢选择那款？可以在评论区写上自己选择。来大家都来统计一下。图在蚕豆地里的茶王树这茶叶你要吗？普文总结在于普文看来，山头茶的概念就是浮云，茶的品质的保证，唯一不变的真理，生态为第一要素，再来保证好的做工。茶友们是否认同？有了生态的茶，有了自媒体平台，自产自销有问题吗？真茶君—普文。