最近，关于知名茶品牌小罐茶的讨论愈演愈烈，网络上更有多家媒体对小罐茶的营销模式提出质疑：小罐茶对外宣传年销售额20亿元，那么小罐茶背后的大师们会不会累坏？甚至有网友通过数据计算出一位大师一年至少需要炒价值2.5亿的茶，如果一年按365天的话，平均每位大师每天至少要炒1466斤的鲜茶叶，而实际情况是现在市场上一般较为熟练的手工炒茶师一年最多也就只能炒30斤左右的鲜茶叶。
小罐茶的价格贵吗？
不是最贵，但是非常贵。刚开始听到小罐茶是前两年铺天盖地的电视广告开始，也许我看到的缩减版的广告，八位大师的详解我没有看到龙井的，后来仔细观看网上的介绍才知道里面的龙井大师叫戚国伟，再后来仔细看了一下小罐茶里面的龙井茶产地不在杭州西湖，在富阳。我有幸建立一个有几百茶友茶农的信息群，也有幸群里面有两位来自富阳拔山和大庄附近的茶农，前者是富阳最好的产地，后者有梅家坞卢氏的基地，刚好对富阳茶叶的价格了解不少，以今年的最贵几个茶种龙井43一千多，乌牛早六七百块，群体五六百块来对比，小罐茶的价格是茶农价格的十几二十倍。
网上买茶叶有哪些坑？
我是种售安吉白茶的白丁，我也经常在网上买茶试，总结下来，虚假宣传的买的不值，用心经营的物有所值。一、打着“核心产地”的我不买；老班章古树普洱，三坑两涧岩茶，狮峰龙井，猴坑太平猴魁......这些面积很小的区域，茶季蹲守的都不够，哪还有动不动99一斤，卖个上万件的，这种不买。核心区的怎么卖，我见过一个上海人，跑到西湖狮峰山，收鲜叶，找好熟悉的师傅去炒，最后20～30克一份卖上千，也会把品鉴方法提前说明，销量还不错。
核算下来2W左右一斤，是贵了些，但整个过程可见，保证正品，一份的单价可以接受，不做假也不会破坏自己经营的名声。我也去买某山堂的金骏眉小包装，一斤太贵了要上万，3泡可卖差不多180，能尝到味道，也有其他样品39，59都可以买来试。二、明显低于成本的不买；这个很难判断，绿茶还好判断，像我们的安吉白茶，中前期的茶叶，熟练当地采茶工，一天一个人釆一斤左右，外地采茶工还釆不到。
各种成本不低于200，有人吆喝着99一斤正宗包邮还送杯子，就有猫腻。三、夏茶比春茶还贵的不买；一般春茶最贵，夏茶就便宜。但我今年看到有些主播，收黄金芽夏茶，动不动就是极品好茶，讨价还价比我了解的春茶还贵，看起来比较假，但过程激烈还是能吸引很多客户。按黄金芽来说，今年春茶的谷雨茶，算便宜的，比安吉白茶都要便宜，喜欢一个茶，可以价格能接受的时候，多买点春茶。
小罐茶的营销思路你怎么看？
最近，关于知名茶品牌小罐茶的讨论愈演愈烈，网络上更有多家媒体对小罐茶的营销模式提出质疑：小罐茶对外宣传年销售额20亿元，那么小罐茶背后的大师们会不会累坏？甚至有网友通过数据计算出一位大师一年至少需要炒价值2.5亿的茶，如果一年按365天的话，平均每位大师每天至少要炒1466斤的鲜茶叶，而实际情况是现在市场上一般较为熟练的手工炒茶师一年最多也就只能炒30斤左右的鲜茶叶。
因此很多媒体和消费者都在怀疑：小罐茶所销售的茶叶真的是官网上宣传的包括：邹炳良、王顺明、戚国伟、高碰来、谢四十、林乃荣、林振传、张成仁、杜西铨、茆聪富等10位制茶大师手制的吗？后来小罐茶官方也对消费者关心的问题做了解释：广告宣传上的“小罐茶，大师作”的“作”是作品的“作”。简单来讲就是有大师参与研制或设计的用机器制造的茶叶，而并不是绝大多数消费者所想象中的大师手工炒茶。
这样的答复自然有相当一部分消费者是无法接受的，但又无可奈何，茶友们只能在网络上评价一句：网上茶叶销售水太深了！其实，我们生活中遇到这种挂羊头卖狗肉或者诱导宣传的情况还有很多，除了茶叶以外，紫砂壶的销售市场更是如此。目前来说，茶行业的消费者逐渐有了品牌意识，而和茶行业最息息相关的紫砂行业到今天为止依然是混乱不堪。
紫砂壶的真假好坏鉴别没有形成统一标准，卖家都是各说自话，行业内没有形成强有力的品牌，真假大师难辨，消费者选购宜兴紫砂壶的时候没有参考标准，而紫砂壶的品质参差不齐，一把紫砂壶的销售价格从几十块钱到惊人的上千万有着天壤之别。如果说对于小罐茶关于大师宣传包装的现象茶友们很难接受，那么紫砂行业中弥漫的“假大师”和代工现象更是让壶友们深恶痛绝！类似于“壶娘”、“古龙窑传人”、“五代做壶”、“朱泥第一人”、“方壶第一人”等等称呼在紫砂圈可谓是非常普遍，不知情的壶友们可能真的以为来头不小，应该都是大师级别的了，但真正的情况是所谓的头衔都是商家自封的，得不到任何官方的授权与认可，就像有的人只是在我们丁山古龙窑旧址的周边租了一个不足30平米的店面，给自己挂个牌子叫“古龙窑XXX研究中心”，然后就可以妄自菲薄的对外宣传自己是“古龙窑大师或者研究主任”，我们本地人看到了只是笑笑而已，但是对于不了解情况的壶友来讲，就很容易被壶商的虚假宣传所蒙蔽，从而上当受骗。
除了“假大师”以外，“代工现象”在紫砂圈可谓是十分普遍，甚至有些商家和制壶人还以此为傲，靠着代工欺客的行为敛财。为什么紫砂壶的代工现象怎么横行呢？归根到底还是因为紫砂壶产品本身的不透明性和巨大的经济价值。正常情况下一把真正的全手工紫砂壶即便是熟练的制壶匠人也需要花费至少3-5天才能完成一把，特别是高职称的制壶人，比如国工和高工这些老师，他们更是十分注重自己作品的品质，甚至有些老师完成一把好的全手工紫砂壶需要7-15天甚至更长。
一把紫砂壶的制作时间越长，其相应的人力成本就越大，所以这也就是全手工紫砂壶的价值所在。但目前市场上普遍的现象就是代工，壶商会签约很多的制壶学徒工或者工手，把其作品盖上助工、国工或者高工的印章，然后再以大师的名义对外宣传销售，以谋取巨大利益，更有甚至直接拿机制的化工壶、手拉胚或者滚压壶冒充手工壶。无论是喜欢喝茶的茶友还是对紫砂壶情有独钟的壶友，在选购的时候一定不要轻信商家的宣传，要通过学习专业知识掌握各种辨别真假好坏的方法，多看多问少买，谨慎入手。
小罐茶的茶叶为什么只装4g？
首先要有一个清醒的认识，所谓的小罐茶根本就是一个商业噱头。小罐茶广造做的神乎其神，大量使用了煽情手法，还邀请了诸多的所谓制茶专家，其实这当中基本就是普通茶叶人，还有卖茶叶的，距离专家差得远了。那段广告中展现出来的茶叶的细致讲究的焙制方法，让观众看起来，感觉小罐茶更加具有传统的工匠精神。这其实都是一种宣传上的需要，与实际产品关系不大。
小罐茶创造性的采用了一种特殊的营销方式，类似于饥饿营销，但是却是一种高端的、变相的饥饿营销方式。它并不像通常茶叶那样，几斤几两的普通包装出售，这样就过于平庸，很快沦落到无人问津的地步了。所以小罐茶另辟蹊径，采取了豪华小包装的方式。并且每个小罐都制作的十分精致美观，这就是一种吸引消费者关注的方法而已。这就显出本产品高端、稀缺的特点了，能够引起人的购买欲望。
小罐茶，单个的独立包装很精致、小巧，价钱又抬的很高。这样几种简单的方式，就把原本普通的茶叶，变得不普通了。而这中间投入的大笔宣传、广告费用，正好就由那些不明真相，一味追求高端大气的那一部分消费者来买单了。而这部分消费者，真的就是买了小罐茶自己喝吗？并不见得吧。而这，无形中又为小罐茶打开了另一扇神奇的窗口，一扇人际交往的窗口，小罐茶充当了人际交往过程中的一件非常合适的礼尚往来的高端道具。
小罐茶年销20亿被质疑虚假宣传你怎么看？
"小罐茶"官方及时回应了网友质疑虚假宣传和“大师累不累”，官方解释如下:"大师"应该很累，但不是炒茶的手累，是解释的心累!"大师作"指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶……谁让中国文字博大精深，怎么理解都可么呢?其实诚恳地说:"小罐茶"的运作算是很成功的，是中国茶界异军突起的一匹黑马，人家本来走的就是高端商务及礼品路线，就跟LV包一样，自然有它的消费群体。
产品质量及产地应会有保障，毕竞价位在那。希望"小罐茶"以后将更多中国名茶纳入其中，让中国茶走向世界!作为"小罐茶"创始人老家河南周口的杜国楹，竟然忘记把中国十大名茶之一的河南最有名气的土特产"信阳毛尖茶"装入八大小罐茶之列，对河南人来说不得不说是种遗憾，可能与当时信阳毛尖还没国家级非物质文化传承人有关吧!。
小罐茶年销售20亿元，你怎么看？未来的小罐茶会如何发展？
谢谢头条邀请。首先，小罐茶到底好不好？肯定是好，身边有亲戚在喝，有幸喝过几次。确实是品质不差。看过很多专业人士的评测，确实是达到了一定的品质等级，业内很多评测公众号和一些大V的评测，品质是没问题的。其次，就是价格的问题。价格确实虚高，广告费肯定要消费者来花，他们还要收智商税。之所以被大家诟病，我想原因应该和8848手机一样吧，智商税太高，高的吓人。
小罐茶一年狂卖20亿，承认不是手工炒茶，这是不是欺骗消费者？
小罐茶这几年热销是茶界的一大成功案例。小罐茶的成功首先是有巨额资本为后盾，然后是非常好的营销理念、市场定位及策略。谁都想成为下一个小罐茶，但不是谁都能成功的，这就像谁都羡慕阿里巴巴，也像很多人希望中国茶企做的跟立顿一样。至于小罐茶的产品都是好产品，但未必是最好最好的独家产品，也未必强求一定要几位大师亲手做，在这行业里能称大师的，徒子徒孙很多，大师能做到监制就足矣！。
小罐茶年销售20亿，广告却称是8位大师每天炒的鲜茶叶，你怎么看？
炒作永远是茶坛不变的主旋律！20亿的茶叶是多少公斤？一个炒茶工24小时不休息能炒制多少茶叶？8个炒茶工一年又能炒制多少茶叶？离开炒作，茶叶就将坠落神坛！但是，确实存在很多的追炒族，给了炒作者很大的机会，使炒作者有了用武之地，有市场就有了炒作者的生存空间。炒作最终伤害的是茶农，茶农远离销售环节，受销售商制约，一旦炒作破裂，销售脱离市场，茶农必将深受其害。