3、品牌的精准定位以小罐茶为例，杜国楹进行精准定位①烟酒茶不分家，小罐茶第一个在茶行业中确立高价定位，对标酒中茅台、烟中中华；②以“8位制茶大师作品”作为信任状支撑高价定位；③苹果AppleStore御用设计师TimKobe打造全球首家TeaStore、在高端卖场铺货、在央视/高铁/机场等渠道投放广告…小罐茶围绕高价定位打造落地配称，塑造品牌高端形象。

小罐茶的茶叶为什么只装4g？

首先要有一个清醒的认识，所谓的小罐茶根本就是一个商业噱头。小罐茶广造做的神乎其神，大量使用了煽情手法，还邀请了诸多的所谓制茶专家，其实这当中基本就是普通茶叶人，还有卖茶叶的，距离专家差得远了。那段广告中展现出来的茶叶的细致讲究的焙制方法，让观众看起来，感觉小罐茶更加具有传统的工匠精神。这其实都是一种宣传上的需要，与实际产品关系不大。

小罐茶创造性的采用了一种特殊的营销方式，类似于饥饿营销，但是却是一种高端的、变相的饥饿营销方式。它并不像通常茶叶那样，几斤几两的普通包装出售，这样就过于平庸，很快沦落到无人问津的地步了。所以小罐茶另辟蹊径，采取了豪华小包装的方式。并且每个小罐都制作的十分精致美观，这就是一种吸引消费者关注的方法而已。这就显出本产品高端、稀缺的特点了，能够引起人的购买欲望。

小罐茶，单个的独立包装很精致、小巧，价钱又抬的很高。这样几种简单的方式，就把原本普通的茶叶，变得不普通了。而这中间投入的大笔宣传、广告费用，正好就由那些不明真相，一味追求高端大气的那一部分消费者来买单了。而这部分消费者，真的就是买了小罐茶自己喝吗？并不见得吧。而这，无形中又为小罐茶打开了另一扇神奇的窗口，一扇人际交往的窗口，小罐茶充当了人际交往过程中的一件非常合适的礼尚往来的高端道具。

如何评价小罐茶在茶行业的表现？

作为一个传媒行业的从业者来说，看到小罐茶更多的是关注于它的商业模式。杜国楹的小罐茶2018年卖了20个亿！小罐茶推广它走的是传统媒体路线，2017年央视播出了长达3分钟的小罐茶专题片。那年朋友送来的小罐茶10罐茶叶40克，售价500元，这还是普通装，听说还有更贵的1500元，根据茶叶成本，业内人士简单估算，以零售价来计，利润率应该在90%以上。

从“6000元一斤的小罐茶”涉嫌征收国人的智商税，到“大师作”的广告涉嫌虚假宣传、欺诈消费者，自小罐茶问世以来，顶着“茶中贵族”的小罐茶，一直充满了争议。小罐茶在传统媒体营销上虽然有优势，但是却十分头疼如何利用新媒体营销方式，去渗透到更多年轻用户心智中，不论如何努力，写出来的文案还是带有浓厚的老年干部气息。

“小罐茶，大师作。”真的那么好吗？

有幸，三次喝过小罐茶，可以说说喝的感受，没那么多对于品牌的认知，也不清楚小罐茶的市场营销，就事论事，就茶说茶吧。第一次喝的大红袍，虽说谁也不敢拍胸口说自己喝过真正的最好的大红袍，我还是对它充满期待。第一印象是少，4克吧，3个人有点傻眼也勉强，选了最小的壶开始膜拜，然后就是第二印象，不耐泡，4泡以后就是水了，还没心生膜拜感动就退去了。

第三就是香，确实很高香，但香味的层次太高，浮于头顶，导致韵味不足，没有后味，舌尖感受猛烈，舌根几乎无感。第二次和的白茶，这茶我不懂，同样是不耐泡，豆浆味很足，够鲜。第三次是普洱，熟的。首先说一下，因为媳妇儿的原因，我对熟茶很挑剔，首要的是岁月感，年份要够，仓储要合格，转化要好，味厚，糖度高，汤色透，干净，最后回味要有岁月的印记。

而小罐茶的这款，没一样占了……，可能就是干净吧，熟茶的发酵工艺决定了新茶和散茶只能归类为速成茶，替代生茶刺激性的，根本不能和好的熟茶相提并论，小罐茶的茶叶等级很高，喝熟茶的大咖都知道，熟茶不能用高等级的叶底，最好是混合黄片和粗茶，发酵后才有更好的效果和口感，值得存放，高等级叶底存久了苦涩会重。最后就是价格，小罐茶的各种噱头就不说了，都是为了价格而存在的，喝茶和大师做的有什么关系？陆羽是会喝还是会做？广东人吃川菜本就觉得太辣太重口，厨子是不是大师有什么用？这茶就是香，新人喜好铁观音也是因为香，所以它的特点很明确，茶香。

从背背佳到小罐茶，杜国楹的成功有哪些因素？

杜国楹的成功我认为有三个因素1、企业家的战略素养在一次创业演讲上，杜国楹将自己5次创业的经历和经验和盘托出，并向企业家推荐五本书，第一本就是里斯、特劳特的《定位》，定位就是在消费者心智中找到一个与众不同的差异化空位，帮助企业赢得商战，纵观杜国楹20年间的5次创业，每一个品牌都占据一个定位，杜国楹的成功就是在不断的践行定位理论。

2、企业的多品牌战略杜国楹的每一次创业，都没有延续上一个品牌的成功，没有去进行盲目的品牌延伸，否则我们现在看到的可能是背背佳学生平板电脑、背背佳全手写电脑、背背佳钛金手机、背背佳小罐茶，而不是背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶等多品牌战略，一个品牌只代表一个品类竞争。3、品牌的精准定位以小罐茶为例，杜国楹进行精准定位①烟酒茶不分家，小罐茶第一个在茶行业中确立高价定位，对标酒中茅台、烟中中华；②以“8位制茶大师作品” 作为信任状支撑高价定位；③苹果Apple Store御用设计师Tim Kobe打造全球首家Tea Store、在高端卖场铺货、在央视/高铁/机场等渠道投放广告…小罐茶围绕高价定位打造落地配称，塑造品牌高端形象。