那么如何才能做好茶叶品牌营销策划呢?下面品牌益众帮为茶叶企业解答一些茶叶品牌策划，茶叶品牌营销策划，茶叶品牌策划应该怎么做，如何做好茶叶品牌营销策划方案的相关思路资讯信息，希望可以帮助茶叶品牌策划的企业带来一些参考。3.茶叶品牌营销是要通过多种推广渠道把自身茶叶品牌的品牌文化传播出去，但凡想要做茶叶品牌的企业，在互联网时代更应该建立一个茶叶品牌网站，推广茶叶品牌的企业文化和思想。
如何打造一个茶叶品牌？
如何打造茶叶品牌呢？1.塑造品牌之前需要明确，在身产品的属性特色，与其他茶叶品牌的差异化，明确自身的定位（市场定位，消费者定位，价格定位等等）；2.明确定位之后要进行品牌包装，通俗讲也就是会讲故事，也就是品牌中的品牌文化，比如品牌故事，广告语，品牌简介等等；3.也就是视觉系统的包装设计，比如logo设计，vi设计，包装设计，海报，宣传册等等，这些设计是为了让消费者更加直观清楚的了解茶叶品牌，方便推广宣传，跟顾客之前产生粘性，从而刺激其购买欲；4.视觉系统建立之后，通过网络，自媒体，线下推广等方式进行宣传推广，扩大品牌的形象力，提升品牌形象。
怎么打造自己荔枝品牌？
谢谢邀请！从目前的情况来看，我们国内的荔枝区域品牌比较响亮，知名度很高，但企业品牌以及个人品牌知名度高的确实比较少见。怎么打造自己的荔枝品牌？这是一个非常系统的问题，回答起来比较难。我只能谈谈个人的一些体会和想法，供参考。荔枝区域品牌响而企业品牌弱的现象比较普遍这应该是一个比较普遍的现象。比如关注荔枝的朋友应该知道，去年和今年，广东在荔枝方面是下了很多的真金白银去宣传“广东荔枝”，努力去打造“广东荔枝”这个区域品牌，包括茂名荔枝、高州荔枝、从化荔枝等等，在国内都有一定的知名度。
但哪怕是在发达的广东，知名的荔枝生产或者经销企业，现在也是比较少的，为什么会出现这个问题，我还没有深入研究过，不好下结论。在广西，全国第二大荔枝产地，荔枝果园比比皆是，特别是十多二十年前，许多果农朋友也因为荔枝发家致富。灵山荔枝、浦北妃子笑等等，目前也是名声在外，但直到现在，无论是在哪个县市，荔枝知名的企业都是比较少，在全国叫得响的荔枝企业品牌或者合作社品牌，屈指可数。
在区域品牌下努力打造自己的品牌回到如何打造自己的荔枝品牌的话题，这个话题也是我们努力想解决的，这几年我也一直在寻找答案，浦北的有志果农朋友也在探讨这个问题。我想有几个方面可以把握一下。1.利用好区域品牌影响力。俗话说，大树底下好乘凉。打造自己的荔枝品牌，最快速的最有效的途径，应该是充分利用好当地的区域大品牌的影响。
如浦北县目前也是中国妃子笑荔枝之乡，浦北妃子笑也获得了国家地理标志农产品保护登记，浦北还是中国长寿之乡，打造自己的荔枝品牌，要充分发挥好这些“大树”的影响力，讲好大故事的情况下，讲好自己的品牌故事。2.要建立起自己的团队。我们的不少合作社或者协会，注册了自己的商标，也制作了自己的荔枝包装箱，这些基础工作都做了，但往往最关键也是最薄弱的地方，如宣传方面没有做好，品牌有名而不知名，这是常见的短板。
因此，我觉得有许多工作要做，但组建自己的团队，加强宣传是非常必要，要及时补好短板。3.要组建产业发展联盟。目前，我们许多果农的荔枝果园规模都不是很大，几百亩，最多1000亩左右，超过千亩以上的非常少。仅靠自己的力量去打造品牌，成本相当高，力量也相当弱。据我所知，在浦北，荔枝种植技术问题已经不大了，目前制约荔枝产业发展的最主要问题已经不是技术问题，而是销售问题和品牌打造问题。
真要打造自己的品牌，我建议可以从建立当地的荔枝产销联盟开始，找几个志同道合的大果园一起努力，共同闯关，或许是个好办法。我以上说的只是抛砖引玉。希望专家们、行家们多出主意。当然，打造品牌是一个系统工程，也是一个长期努力的过程，只要努力，成功并不会迟到，特别是现在电商快速发展的时代，网红层出不穷的时代。祝早日成功！。
怎样打造茶叶品牌形象？
首先我们要想在市场上、在社会公众心中表现出茶的个性特征，使得某一个品牌在消费者心中的产生良好的评价与认知。品牌形象与品牌不可分割，形象是品牌表现出来的特征，反映了品牌的实力和本质，这就需要我们在茶叶上面下足功夫，从茶叶的品名、包装、图案广告设计等等，都需要一一来详细斟酌。接下来就个人对于怎样打造茶叶的品牌形象来聊聊其中三点：第一、品牌形象之品名。
一个好的品牌之所以能源远流长，跟其名的关系密不可分，长久的时间积累，使得人们脑海里对这个名字产生直接联想，在消费者心中对此茶叶品牌的认知。这与茶叶的特征应该联系在一起，最好能把茶叶的某些独特的文化或者特征融入其品名之中，使得消费者在品茗之时能与其名产生立即联想，达到过口难忘的目的。第二、品牌形象之包装。
要知道人们在选购未知物品之前，肯定是通过其包装来观察的，在不知道其味时，能吸引消费者的就是外部的包装了，观察外部包装是否吸引消费者，犹如一个人所穿的衣服不同，其体现出来的气质也是有差距的，人的本性都是爱美的事物，所以在外包装方面需要多去揣摩消费者的心理，以能直接引起消费者喝茶欲望为重心。第三、品牌形象之广告。
打造品牌形象主要就是为了提高茶叶的知名度和美誉度，这里的知名度主要靠的就是宣传，而美誉度靠的是质量，对于一个产品必须要有一个易记的名称和醒目的标识，同样一个响亮的口号对于品牌尤其重要，比如全球最大茶品牌——立顿的词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”。所以说在日常宣传过程中，其广告的含量对品牌形象的作用可想而知。
茶品牌的方式主要是传播，传播的力度决定品牌影响力。品牌影响力不仅取决于茶品牌自身的独特之处，更取决于是否具有科学化、系统化、专业化的传播手段和强大的事例传播能力。打造茶叶产品的核心是要注重茶产品质量，无论什么产品，质量就是最好的，所以，质量是保证、定位是基础、产品是关键、团队是核心、服务是根本、策略是方向。
经营一个企业对品牌形象的塑造一定要下足功夫，此乃企业生存根基之所在。好了，以上这些是个人的一些浅见与大家探讨的关于“怎样打造茶叶品牌形象”的内容就到这里了，希望这些内容能帮助到你，非常感谢你的阅读~更多的相关茶知识，请【关注】吴本山人头条号，每天分享茶知识，与茶友共同成长。欢迎转发，越多分享越多收获！。
如何将小茶厂做强做大？
我是小茹，我来回答这个问题。第一是注册品牌，如果没有品牌，你就只能定位为茶农，价格提不上去，利润也上不来。第二如果是无农药，你可以申请有机认证，有机认证下来你的茶叶的整体价格才能提升起来。你说要做大做强，实际上做大容易，到时你的茶叶的品质就没那么高，好茶都是产量没那么大的，大的茶厂需要更多的鲜叶，他们的品质就无法保证，质量参次不齐，让你很难保证整体的品质。
茶叶怎么找新的营销模式？
传统茶企的问题：传统茶企有一个很好的优势，就是想买茶的人有疑问可以直接到店里面体验喝茶，觉得好可以直接购买。但是也有明显的问题，就是产品比较贵，受时间，空间限制，不够快捷便利。也就是说，消费者在体验完之后会有一个决策过程，不想立刻买，但是回头发现自己又想买了，那么又得折回头去店面购买，亦或者是觉得好喝想进行二次购买，也必须到店面去购买。
而且传统茶企基本做得好的是靠关系营销，这势必会有一个局限性。现在是互联网时代，而且随着电商的日渐成熟，过去的传统店面以及纯电商已经难以满足消费者的消费趋势和习惯了。所以也就出现了新零售！新零售能解决什么问题？举个例子：小米一开始也只是做线上商城的，但是电商日渐饱和带来的问题也逐渐凸显，小米意识到之后，在全国各地开办了小米之家（体验店），“有问题先体验，看得见摸得到”，线上购买就近配送，小米借此也赢得了不少消费者的青睐。
而当前前热门的零食店良品铺子，其依托于覆盖全国五个省份2000余家线下门店进行就近配送，良品铺子发挥了全渠道零食电商的独特优势；通过让线上和线下成功实现联动，在新零售业态下进行了众多的行业创新。不只是以上这两家企业在转型，京东也向线下投入了智能娱乐体验馆“JDSPACE”，亚马逊，当当等也都纷纷在线下布置旗下体验店，都取得了不错的见效。
新零售的优势在哪里？线上购买，线下体验取货：线上下单，线下就近取货，所见即所得。缩短了纯线上购买商品需要等待的时间，满足了消费者“即得感”的需求。线上平台，线下实体店同步优惠：线上平台与线下实体店商品统一价格，线下提供与线上相同的优惠价格。新零售的出现很好的解决了线上线下所遇到的问题，当然这背后还需要有一套完备的库存管理系统和大数据库，以及不同门店的协调能力支撑。
茶叶品牌文化应当如何建立？
中国作为茶叶的原产国，具有漫长的种茶、制茶历史，并且形成了悠久的饮茶文化，约于公元五世纪南北朝时期，我国的茶叶就开始陆续通过陆路海路输出至东南亚邻国及亚洲其他地区。至今，世界上有50多个国家引种了中国的茶籽、茶树，中国成为世界上最大的茶叶消费国。同时，中国茶叶已行销到了全球所有的国家和地区。目前茶叶已作为全球最受欢迎的饮品。
作为全世界茶叶的故乡，世界最大的茶叶生产国，中国却未能打造出一个跻身全球前十名的知名的茶叶品牌，令人感到遗憾和沮丧。有一则调查显示，中国7万家茶场的销售额，抵不上一个立顿茶，而来自英国的立顿茶，却没有自己的茶厂，其茶原料均大多数来自中国、印度、斯里兰卡、坦桑尼亚等产茶地。自古以来，中华茶文化博大精深，先秦的《诗经》就有关于茶叶的记录，到了唐代的茶圣陆羽，著有论茶专著《茶经》，对茶叶品质、饮茶用具、饮茶用水和煮茶艺术，进行了系统论述，并赋予其与儒、释、道等哲学思想，数千年来，中华茶文化与哲学、诗词、绘画等文化相融，融入了中国人的精神领域。
拥有如此博大精深的茶文化，缘何中国却没有形成世界级的茶品牌呢？原因如下：1、 传统茶园种植模式的限制，据统计，中国有大约有近千万茶农从事茶叶种植业， 但大部分为以家庭为单位的小茶园，且茶叶加工多是作坊式，没有形成集约化种植模式，因此，也较难以形成工业化加工和运作模式；2、 产品标准化水平低，制约了品牌的引导和建立，直至2014年6月22日，我国才颁布实施《中国茶分类新国家标准意见稿》，到2018年，才有一大批茶叶国家标准正式实施，且尚有有待完善与补充，但此时已经失去抢占世界市场的先机；3、 传统茶文化的制约，中国传统茶文化的特点是“静”“慢”文化，侧重饮茶的水、器具、茶艺、氛围等，具有保守性，基本上把原料当成产品，缺少了茶叶产品的自主创新能力，而当今社会，侧重于效率、开放性，推崇方便快捷的生活方式，故此对茶饮料的多样性、自主创新有较高的需求；4、 市场定位与营销模式，以红茶为例，红茶在欧洲被知名品牌厂商打造成品位和精致生活的象征，在英国人的日常生活中，早茶、早餐茶以及下午茶成了时尚化、都市化生活的一部分。
针对白领阶层，立顿红茶开发多样化的产品，如清饮或调制奶茶、柠檬茶与各种果味茶、即溶红茶、抹茶、袋泡茶等。而中国内地，对茶叶营销模式仍然处于低调的、小店铺式的营销模式，甚至于对茶叶的营销模式走入了极端模式，例如，前几年个别厂商高价炒作白茶、黑茶、极品红茶、普洱茶、黑茶等，从而导致正常的茶叶市场变成投机行为，假冒伪劣产品充斥市场，这都是不健康、不成熟的短期商业行为。
精准扶贫如何推广茶叶品牌？
“扶贫开发贵在精准，重在精准，成败之举在于精准。”精准扶贫是我国脱贫政策的最突出的特征。茶叶作为我国传统的优势产业，2017年全国18个产茶省（区）茶园总面积4588.7万亩，有900多个产茶县区，茶产业成为精准扶贫的重要主导产业。茶叶精准扶贫的五个要点一、建设生态茶园，扩大茶园面积以产业扶贫为根本，以提升质量和效益为核心，扩大茶园总面积，增加年产量，提高年产值，以人均种茶面积的提升带动茶农年收入增长。
作为全国脱贫攻坚主战场的贵州省，贫困面广、贫困程度深、贫困人口多。10年间，茶园面积从原有的280万亩到如今突破700万亩，成为全国茶叶面积第一大省。1、改造老茶园，科学规划新建茶园缺乏科学性管理的茶园，会出现产量降低，质量不优等老化现象，让老茶园焕发新生，在开垦茶园时进行科学规划，是精准脱贫的第一步。
通过“改树、改土、改相”，重塑老茶园的产能。对衰老或近乎衰老的树冠进行去除，在强化肥培的条件下，重生树冠；改良土壤，提高肥力，与耕作同步开沟施肥，施后盖土，园地铺草，防止水土流失与干旱；通过修筑机耕通道、蓄水池、修整梯地、增设诱虫灯装置、园道与四周种植深根性林木等措施恢复生态多样性，使茶园向生态化转型。
对老茶园进行积极改造的同时，在垦辟新茶园之前，需以“水土保持”为中心，进行合理规划和茶园基础设施建设，科学设置路网、水网。运用生态学原理，合理利用水土气生各种生态条件，构建良好的生态系统。选用现行国家、本省所推广的优良品种，能够保证在当地适应生长，引进健康的符合国家标准检疫的茶苗。2、普及现代化茶园管理办法，打好“生态”牌打赢脱贫攻坚战，就要改变“帮扶就是帮钱帮物”的传统观念，茶业脱贫之路应从“第一生产车间”开始。
多地产茶区政府在近年来积极组织茶园管理等培训工作，邀请茶学专家、学者，开展“手把手、面对面”的技术服务，指导茶农科学管理茶园，管护好茶树和茶园生态，提高茶叶质量。以绿色有机的生态示范茶园为目标，打出“生态”牌，提升茶叶区域公共品牌美誉度。茶园管理是茶业可持续发展的重要课题。第二届安溪铁观音大师赛从开赛之初，就实行“考核选手茶园管理情况”的新规定：要求复赛选手选取安溪县域内的自有茶园（不少于2亩）作为参赛茶园，由县农茶局对进入复赛60名选手选定参赛的茶园建档立卡，追踪管理，组织评分。
选手茶园管理的成绩纳入决赛选手总成绩。由此可见，茶园管理在如今茶业发展过程中的重要性。安溪县政府重金重奖安溪铁观音大师，不仅是以实际行动弘扬安溪铁观音传统制作技艺，激发广大茶农从事茶产业的热情，更将人才选拔的影响力拓展、落实到基层群众。在首届赛事中获选“安溪铁观音大师”“安溪铁观音制茶名匠”的选手们，在安溪县政府的引导下，深入推行“团队合作、整合帮扶”模式，共同助力脱贫攻坚和乡村振兴，建设大师茶叶研究基地。
建设大师茶叶研究基地是省派安溪驻村工作队与安溪县农民讲师团成员合作的首个研究基地，通过“结对帮扶”，为茶农指导茶园的管理建设和制茶技艺，并兜底收购示范区内茶农的滞销茶叶。以点带面形成示范辐射作用，为当地茶产业发展提供可发展路径，助推当地茶农致富。二、培育龙头企业，鼓励良性竞争中国的茶产业发展以区域公共品牌为主，茶叶品牌呈现“小、杂、乱”的现象，随着中国自主品牌意识的强化，各地产茶区政府也开始着力培育壮大一批龙头茶企，给予奖励金机制和专项基金投放等政策，鼓励茶企之间的良性竞争。
以带动茶业规模化，不断提升茶叶的附加值，促进产业做优做强，提高茶农收益，驱动经济发展。金寨县花石乡大湾村就由一个龙头茶企带领茶农走向致富路。安徽一笑堂茶业有限公司在大湾村规划建立十二檀茶叶基地和特色茶寨，并流转1万多亩茶园，带动当地贫困户脱贫增收。每亩每年给予500元补贴，除草、施肥、修剪、采摘、炒制等一系列工作，再另付村民工资，最大限度地解决了当地村民的就业难题。
解决了全村及全乡茶农茶叶销售难题，而且还使该村37户93人脱贫，带动了大湾村400余户茶农增收。贵州省鼓励六堡茶生产企业进行技改。凡经主管部门立项，企业专项投资100万元以上用于机械化、连续化、清洁化生产线（含发酵成套工艺）改造，并通过考核验收，给予一次性奖励10万元；对荣获重点农业产业化龙头企业的六堡茶企业进行奖励，其中对荣获国家级的企业给予奖励3万元，荣获自治区级的企业给予奖励2万元。
此外，政府积极组织茶企组团“走出去”，参加全国各地的展会，对外展示贵州六堡茶品牌形象，获得资源优势，与经销商和合作伙伴建立建立良好的关系，从而树立企业在整个市场中的整体形象。三、搭建“企业 合作社 茶农”的规模化生产平台在长期的实践探索中，地方茶产业探索出企业、合作社、茶农抱团发展的有效模式。政府主导，推广生态茶园，建立绿色防控；企业行动，自建茶叶基地，通过溯源管理体系管控外购原料，鼓励让茶农入股合作社。
将当地的茶叶特色产业力量拧成一股绳，围绕高质量发展和创新引领，拓展市场容量。贵州省“龙头企业 贫困户”“园区(基地) 贫困户”“专业合作社 贫困户”“产业大户 贫困户”等茶产业扶贫模式，形成“龙头引领、农户参与、抱团取暖、共同发展”的“藤缠树”发展形态，有效带动贫困户发展产业或就地务工实现脱贫。龙头企业具备一定的品牌、核心技术、产品研发、人才管理、市场优势和市场抗风险能力。
发挥龙头茶企的扶贫带动作用，有利于整合扶贫政策资源、培育产业发展优势、防治茶农个体户缺乏市场竞争力等现象。背靠邱场镇的是国家级重点龙头企业——四川叙府茶业，为进一步加强龙头企业、专业合作社和广大茶农的联系，实现企业、合作社和茶农三方共赢，该茶企探索建立了“茶农入社、社企建厂，就地注册，独立经营，独立核算、按股分红”的“茶叶加工企业 合作社 茶农”的利益联结机制，由龙头企业与专业合作社联合建设初制加工厂，确保茶叶销售渠道，并按收购建卡茶农鲜叶金额的1%对建卡茶农进行返利，龙头企业承诺如茶叶初制加工厂经营亏损或者净利润不足，固定回报和1%茶叶鲜叶返利部分由龙头企业补足进行分配。
通过产业化经营取得的扶贫收益或分红，有效地激活贫困地区的“造血”能力。四、茶旅融合发展“以茶促旅、以旅带茶、茶旅互融”是茶业转型的重要举措，深化茶旅融合发展也是促进茶产区脱贫致富的新路子。1、建立体验型多功能茶园示范基地，搭建茶旅小镇概念在茶园间建设旅游步道、茶园农宿等旅游基础设施，集茶叶生产加工、茶生产参观、采茶体验、禅意空间品茗于一体的庄园化模式，已然是茶旅发展的基础建设。
除了打造食、宿、行一体化的茶庄园外，多地的产茶区正在积极投入建设“中国茶旅小镇”。△武夷山中国茶旅小镇项目规划武夷山以“原生境”为原则，全面展现武夷山茶风貌特色和田园生活，打造集茶产业、文化、旅游、宜居于一体的茶旅特色小镇；浙江松阳县将茶香小镇打造成集“茶科技引领示范、茶产业精深加工、茶市场交易集散、茶元素高端集聚、茶文化休闲旅游、茶生态养生康体”于一体的茶产业集聚创新平台欲打造世界级生态田园小镇标杆；于2017年启动的潮州凤凰茶旅小镇项目，用潮文化、茶文化、畲族文化跟华侨文化、红色文化来作为引领，营造正能量的乡土文化氛围，用正能量文化来引领建设茶旅特色小镇，促进乡村的振兴发展……2、打造大型茶事活动，开发特色旅游产品随着节庆旅游的兴起与发展，全国各个产茶的省份、地区纷纷以茶为主要媒介，定期举办开茶节、斗茶赛、茶文化旅游节、茶文化博览会等。
以福建省为例，武夷山下半年聚集有武夷山“中国茶乡杯”茶王赛、天心村斗茶赛等大型斗茶盛事；福鼎市连续七年举办福鼎白茶开茶节，为福鼎茶乡旅游发展搭建了宽广的平台，成为福鼎对外开放的“经贸舞台”和“精美名片”。通过“开茶节”“斗茶赛”“茶文化节”等特色茶俗、茶事活动，使得茶与旅有机结合，充分发挥会展节庆活动的连动作用，有效带动当地产业与旅游业的发展。
实施茶旅一体化发展是丰富旅游新业态，助推旅游供给侧改革的重要途径，也是带动茶乡人民全面小康的有效手段，将茶区变景区、茶园变公园、茶山变金山。五、科技在茶业上的探索通过政策扶持和科技创新，努力夯实生态茶园基础，不断提升茶叶清洁化、机械化、标准化生产加工能力，降低生产成本、提高茶叶品质、降低销售价格，形成现代一体化的产销链，是扶贫攻坚道路上的重要支撑。
1、加大机械设备投入茶叶生产的成本主要源于采摘和成品加工这两个环节。许多茶区采摘茶叶是用人工进行的，而人工采摘的成本极高，它直接影响了茶产品的售价。用茶叶机械代替繁重的体力活，更有时间来研究如何制好茶，提高制茶技术。茶叶机械的广泛应用，使茶业从传统农业步入现代农业，形成产业化与现代化模式。在实施茶叶机械推广工作中，祁门县农机部门认真落实强农惠农政策，积极争取更多资金补贴到茶叶机械化的发展中，近年来落实茶叶机械补贴资金1330万元，占全县农机购置补贴资金76%以上，拉动农民和茶业企业投入购置茶叶机械5200万元，有效地促进了茶叶机械化的发展和茶叶生产率的提高。
2、加强产学研合作加强产学研合作是打通创新链条、促进创新发展的重要支撑。加快推动建立以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，能够有力促进科技难题攻坚和成果转化。目前，企业与高校签署合作协议，进行校企产学研实习，是茶企发展的流行趋势。一是为企业的发展注入了科技创新活力；二是为高校科技创新提供了一个良好的实训和成果转化基地。
3、依托大数据，搭建智慧茶园随着互联网加速从生活工具向生产要素转变，传统产业面临着前所未有的生存挑战，为了更好地适应“互联网 ”的时代发展潮流，茶产业开始形成可追溯化的智慧茶园发展模式。2018年，重庆市农委、市科委联动，以农业农村部的国家级茶产业数据中心中冶赛迪为依托，以市农科院茶研所为支撑，以云岭公司为项目实施主体，全面建设智慧茶园，鲜叶、毛茶交易交割中心，茶园天空地智慧指挥系统，茶叶分级定量智能系统、茶工艺智能系统等五个版块的工作。
目前，通过茶叶遥测技术，全市已初步完成永川区8.5万亩茶园的天空地智慧指挥系统建设，全市智慧茶园的智能水肥控制试点已覆盖永川、涪陵等区县的200多亩标准化茶园，并在南川、万州、永川、秀山、万盛等区县建立病虫害预警系统，解决了35万亩新老茶园的生物防控防病问题。在农业产业脱贫攻坚大数据平台建设方面，贵州省将基于云上贵州系统平台和云上贵州APP平台，提供农业产业大数据查询浏览、地图可视化、产量预测和预警提醒等功能,并提供贵州省农产品市场与销售价格大数据变化分析，省内、省外及国际市场价格信息实时发布等功能，逐步向以销定产转变。
4、布局电商，拓宽销售渠道在供给侧改革的背景下，传统产业掀起了借助互联网手段进行改造、升级的热潮。在2015年，阿里零售平台共售出88亿元茶叶，较2013年增长超过一倍。传统茶企纷纷调整渠道布局，进军互联网电商。预计到2020年，茶产业将突破万亿规模。茶行业电商成交的渗透率5%左右，线上消费市场潜力巨大。
今年3月份，天猫全国首个新零售茶馆西湖茶叶在杭州河坊街187号落地，自动派样机互动游戏、云货架、新一代智能零售贩卖机进驻西湖茶叶门店，同时还联合知味观打造基于数据分析的茶点推荐及试吃等。改造后开业当日，门店营业额同比增长256%，新增会员同比增长190%。天猫一直占据茶叶消费线上第一市场，在天猫平台有接近2000家茶叶旗舰店，其中交易额过亿、过千万的逾百家。
另一个电商巨头京东也在茶业上有诸多行动。京东通过与特色产茶区的优质供应商合作，搭建“有机茶园扶贫示范基地”，与当地政府、旅游局共同开发打造特色茶旅线路，全面升级消费者的线上购物体验。使用体验式营销方式，鼓动消费者参加茶叶采摘、品茗赏景等休闲项目，直接感知京东电商平台上的茶叶品质。此外，京东还在茶叶配送服务上发力，确保茶叶的香气滋味保持在最纯粹的状态，提升消费者在京东的购茶体验。
目前，已与峨眉雪芽、竹叶青、川茶集团、英德红、八马等企业开展合作。茶叶是重要的富农产业，是区域经济发展的特色产业。政府整合资源，引导当地人民正确认识精准扶贫，把握产业政策、方向；茶业协会、合作社等组织调动企业和茶农的积极性，指引产业发展的可持续方向；企业作为市场主体，具有资源配置优化和效率优势，是茶农利益联结的根本。
中国茶产业大趋势，将会是如何？
2018年中国茶叶市场现状全国茶叶种植面积4800万亩以上，产量280万吨，其中绿茶155万吨，红茶29万吨，产值2100亿元，茶叶产值每年增长12%左右。茶叶产业未来增长最快的应是白茶，因现在占比较小，市场认可度不断提高，同时较易储存并得到一定增值，也有一定的金融属性，白茶中的特殊产品最有储存价值，如生态白茶、有机白茶、野茶的小白等市场稀缺产品；二是武夷岩茶，被茶叶市场认定为高端茶的武夷岩茶，也是由于前期占比较小而近几年种植面积大幅扩张，产量每年增长超30%，市场推广营销力度不断增大，所以未来十年仍然会有较大的增幅；三是红茶，市场较为平稳，应有小幅增长，增长部分会集中于新产品和优特稀缺品种上；四是普洱，生普较熟普更有价值，特别是古树茶等不可多得的产品，熟普和其他普通普洱将不太乐观，前期炒做过大炒做时间过长，市场存量巨大，产供大于需求所以风险较大；五黑茶命运与普洱差不多，近几年也有一定的炒做，后期不太看好；六绿茶产量占我国茶叶总产量的一半，由于市场的快速流通，部分市场被别的茶类取代，市场份额将有一定量的减少。
在2019年，茶叶生意该如何做强并且做大？
感谢邀请。今天周六，刚跟一位做茶20多年的深山茶人（具有悠久历史的云南普洱茶品牌，为保护隐私，企业、品牌及传承人的姓名暂时略去）聊到茶叶品牌如何打造的问题。晚上回到家，看到这个问题当仁不让，我就回答一下。简单说，就是三句话。但说起来简单，做起来难，做好就更难，做到极致才能做强、做大！具体如下：第一，本质：明确企业品牌战略；什么是战略，什么是品牌战略？我是这么认为的，所谓的战略就是要保持企业在未来的竞争优势。
第一步是：我在那里？第二步是我要去哪里？第三步是我怎么去到那里。包含几个方面，企业品牌战略；品牌架构，品牌模式；品牌管理，战略实现的步骤；第二，做强：打造基础品类品牌；一个完整的品牌规划包含了哪些要素呢？第一是定位：定位就是让品牌在消费者心智中创建一个精准的、最佳的位置。品牌定位一般会运用3C模型，即通过消费者，竞争对手，企业自身找到一个差异化精准的定位，品牌规划就是在这个点上的发掘和延伸！第二是核心价值；就是品牌带来的最核心的利益是什么？第三是品牌的个性；品牌也具有人一样的性格特点。
人有个性，品牌同样有个性。如，想到百事可乐这个品牌有什么个性，你一定想到新一代的，年轻的，有激情的；第四是品牌主张，也就是广告语，如加多宝，广告语是“怕上火，喝加多宝”；广告语一定是用一句话来解释定位，并对核心价值进行直接的描述，更好的广告语还可以给出一个购买理由，并打动和号召消费者来购买。第五是品牌背书，能为品牌带来更多的信任，加强消费者跟品牌之间的稳定关系，如企业的品牌，企业的科技实力、技术、合作机构等等。
最高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。伟大的品牌就是为消费者塑造一个梦想，并让消费者为之努力奋斗。之间的内在逻辑关系是：发掘核心价值，找到表达品牌核心价值的策略，反复传播，最后形成一对一的品牌联想。第三，做大：延展到战略品类品牌；做强基础品类，在此基础上延伸到战略品类，形成科学的子品牌的组合，这样就可以做大了。
场景化产品塑造我认为应该包含三方面：第一是物理层面的产品；第二是价值层面的产品；第三是精神层面的产品。随着生活品质的提升，人们消费一种产品，除了购买功能之外，还需要购买价值，有时候，还要一些精神的享受。江小白不是靠卖文案实现一年10亿的销售，它是靠洞察消费者，形成场景的解决方案，这才是核心。江小白不是靠什么文案制胜的，而是深刻地洞察消费心理，靠场景化产品的解决方案，触动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放。
这才是江小白的产品和营销逻辑。小罐茶，一年20亿销售额，一罐就是一泡，很好的产品场景化解决方案，可以用来送礼，有面子，价值外化，品牌化；你看看，茶叶都是讲文化，讲产地，小罐茶已经跳开这些，用大师背书，场景化产品，解决了数十年解决不了的问题，八位大师敬你一杯小罐茶……呵呵。总结小罐茶的做法是1、小罐茶让茶叶品牌化万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。
2、小罐茶是茶叶的价值化送礼的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书，一罐4g，独立包装，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送礼的时候对方也知道价值，这就是一种心理。你要说这是庸俗的，也没办法，当年送礼的时候，想不起来买什么的时候，就想到小罐茶，这就成功了。3、小罐茶创造了一种消费新场景小罐茶大家看到过它的广告了，都是杜国楹干的，一个营销的天才也不为过。
背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，也都是他干的。有人可能会说，这些广告很令人生厌，但你要知道，这些产品为什么会火爆？从营销专业的角度来说，这算是奇迹了。4、小罐茶的底层逻辑深度解决痛点和痒点，送礼的尖叫点。第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。
小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。央视的垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果极高。我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。
这种传播不也有很好的转化吗？当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。场景是产品的解决方案，小罐茶的做法你是不是有点受启发？茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP，你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告，疯狂的去砸出一个市场来，因为人家的套路不一定合适你。
如何落地？1、互联网商业模式：打造互联网商业模式：以B端为核心赋能，吸引加盟商及分享者，分销者形成社群并在C端裂变；2、团队：团队是成功额基础了，一切都是人做的，需要策划，运营，招商人员，不要做，要精；一个好的互联网营销团队胜过几百销售人员；3、渠道：先确定主渠道，再开发全渠道；传统渠道，电商和移动社交结合，线下和线上打通，实现赋能结及裂变；4、运营：运营是重中之重，微信和头条为主，微信做C端的引流，推广活动及深度的服务和沟通，头条做招商和推广，百度做信息沉淀和关键词优化等；5、推广：全网营销推广，先主要做百度信息，官方优化，再做全网营销的13个方面，具体根据情况开展。
······简单的一个思路和总括，要做好茶叶营销，做强最大，是一项系统工程，需要下大力气，坚持下去。2019，为企业量身定制年度顾问服务你可能会说，这是一项大工程，系统而庞杂，但没关系，蒋老师在2019年，征集3家（对，只有3个名额，先到先得！）对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！数量：仅限3家企业，名额有限，先到先得！方式：年度顾问服务，每月/每2个月/1-2天的辅导和实地沟通指导和辅导。
内容：企业现场诊断，品牌超级IP系统构建及场景化产品策划，互联网商业模式梳理，自媒体及全网营销建议、架构搭建，社群营销运营辅导及落地。观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军蒋老师互联网营销社群课程，头条语音专栏和视频专栏已经开通。深知精准营销：提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。
关于茶叶品牌策划应该怎么做，茶叶品牌营销策划方案，谈到茶叶品牌策划这个话题，对于许许多多想要做茶叶品牌的企业来讲，就显得非常有意义价值了。那么如何才能做好茶叶品牌营销策划呢?下面品牌益众帮为茶叶企业解答一些茶叶品牌策划，茶叶品牌营销策划，茶叶品牌策划应该怎么做，如何做好茶叶品牌营销策划方案的相关思路资讯信息，希望可以帮助茶叶品牌策划的企业带来一些参考。
1.茶叶品牌策划首先需要想好自身的品牌定位，是计划走种茶品牌的路线吗，还是售茶的路线，茶叶品牌是做高，中，低端，哪个层次的产品，自身茶叶的客户定位是谁，在哪里。只有将这些方面分析清楚了，就有了明确的品牌定位了。2.茶叶品牌形象的包装设计非常重要，这就需要结合茶叶品牌定位，进行茶叶品牌文化形象的包装，茶叶企业形象的设计，茶叶直营店面的整体形象设计，茶叶的包装设计，等一系列的全方位品牌形象设计。
如果是中高端品牌定位，茶叶的品牌形象要设计就需要非常有内涵，这样更能打动自身茶叶品牌的消费者。3.茶叶品牌营销是要通过多种推广渠道把自身茶叶品牌的品牌文化传播出去，但凡想要做茶叶品牌的企业，在互联网时代更应该建立一个茶叶品牌网站，推广茶叶品牌的企业文化和思想。也可以结合许多社交平台传播，有条件的企业可多做一些电视广告，新闻媒体宣传，做茶叶品牌的关键是做好茶文化的品牌传播。
更应该做好茶叶各店铺的社交圈，因为茶叶店铺辐射面就在周边，就如各品牌小超市相似。当然也可以网上开一些旗舰店，接受线上预订下单等多种服务模式。根据自身企业的实际情况选择好茶叶品牌营销推广的渠道。结语:茶叶品牌策划需要分析自身企业的客户定位是走哪个层次阶段。进行茶叶品牌的全方位品牌形象设计，抓住消费者的眼球。
吸引消费者进店了解产品或试品茶。以上是为茶叶企业浅谈的一些茶叶品牌策划，茶叶品牌营销策划，茶叶品牌策划应该怎么做，如何做好茶叶品牌营销策划方案的相关思路资讯信息，此文章属品牌益众帮的观点，不代表大家的立场，欢迎留言，评论，交流，希望可以为茶叶企业品牌崛起带来一些参考的价值。品牌益众帮——中小企业品牌崛起的摇篮！。