所以从这一点上来说，开不开实体店，都可以打造自己的茶叶品牌，比如说网上很火的茶叶品牌就有很多，森舟茶叶，书呆子，彩呈，有我自己正在打造的云太吉茶叶。打造茶叶品牌的第二个因素。打造茶叶品牌的第一点，寻找好自己在整个茶叶体系中的定位。都可以从自己的角度出发来创造自己的茶叶品牌。
如何打造一个茶叶品牌？
如何打造茶叶品牌呢？1.塑造品牌之前需要明确，在身产品的属性特色，与其他茶叶品牌的差异化，明确自身的定位（市场定位，消费者定位，价格定位等等）；2.明确定位之后要进行品牌包装，通俗讲也就是会讲故事，也就是品牌中的品牌文化，比如品牌故事，广告语，品牌简介等等；3.也就是视觉系统的包装设计，比如logo设计，vi设计，包装设计，海报，宣传册等等，这些设计是为了让消费者更加直观清楚的了解茶叶品牌，方便推广宣传，跟顾客之前产生粘性，从而刺激其购买欲；4.视觉系统建立之后，通过网络，自媒体，线下推广等方式进行宣传推广，扩大品牌的形象力，提升品牌形象。
怎样打造茶叶品牌形象？
首先我们要想在市场上、在社会公众心中表现出茶的个性特征，使得某一个品牌在消费者心中的产生良好的评价与认知。品牌形象与品牌不可分割，形象是品牌表现出来的特征，反映了品牌的实力和本质，这就需要我们在茶叶上面下足功夫，从茶叶的品名、包装、图案广告设计等等，都需要一一来详细斟酌。接下来就个人对于怎样打造茶叶的品牌形象来聊聊其中三点：第一、品牌形象之品名。
一个好的品牌之所以能源远流长，跟其名的关系密不可分，长久的时间积累，使得人们脑海里对这个名字产生直接联想，在消费者心中对此茶叶品牌的认知。这与茶叶的特征应该联系在一起，最好能把茶叶的某些独特的文化或者特征融入其品名之中，使得消费者在品茗之时能与其名产生立即联想，达到过口难忘的目的。第二、品牌形象之包装。
要知道人们在选购未知物品之前，肯定是通过其包装来观察的，在不知道其味时，能吸引消费者的就是外部的包装了，观察外部包装是否吸引消费者，犹如一个人所穿的衣服不同，其体现出来的气质也是有差距的，人的本性都是爱美的事物，所以在外包装方面需要多去揣摩消费者的心理，以能直接引起消费者喝茶欲望为重心。第三、品牌形象之广告。
打造品牌形象主要就是为了提高茶叶的知名度和美誉度，这里的知名度主要靠的就是宣传，而美誉度靠的是质量，对于一个产品必须要有一个易记的名称和醒目的标识，同样一个响亮的口号对于品牌尤其重要，比如全球最大茶品牌——立顿的词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”。所以说在日常宣传过程中，其广告的含量对品牌形象的作用可想而知。
茶品牌的方式主要是传播，传播的力度决定品牌影响力。品牌影响力不仅取决于茶品牌自身的独特之处，更取决于是否具有科学化、系统化、专业化的传播手段和强大的事例传播能力。打造茶叶产品的核心是要注重茶产品质量，无论什么产品，质量就是最好的，所以，质量是保证、定位是基础、产品是关键、团队是核心、服务是根本、策略是方向。
经营一个企业对品牌形象的塑造一定要下足功夫，此乃企业生存根基之所在。好了，以上这些是个人的一些浅见与大家探讨的关于“怎样打造茶叶品牌形象”的内容就到这里了，希望这些内容能帮助到你，非常感谢你的阅读~更多的相关茶知识，请【关注】吴本山人头条号，每天分享茶知识，与茶友共同成长。欢迎转发，越多分享越多收获！。
如何成为茶叶届的“李佳琦”？
感谢邀请。老茶客小卢，分享一下自己的观点。我个人感觉，茶叶界的李佳琦，不好出。为什么这么讲呢？小卢从2点给大家分析一下。第一点，茶叶属于慢销品，不属于快销品。柴，米，油，盐，酱，醋，茶。茶是排在最后一位。从理论上讲，茶是在解决了温饱以后，想提高生活品质，才会选择的一个物品。它不是必须的。所以，它面对的人群是有限的，它的消费价位也不是完全统一的。
大家都知道，越是老茶客，口感就越挑。越懂茶，越发现茶叶，不是一个可以随便定价，随便买买的东西。第二点，茶叶的保质期不同。有的茶叶喝老茶，口感好。有的茶叶，新茶口感比较好。每个人的口感都不一样，一款茶，它面对的消费群体太少。而且，茶叶都是理性消费。很难想象，像在菜市场买菜一样，去买茶叶。保质期的不同，导致每款茶的热销季节不同。
如何快速打造一个网红茶叶品牌或单品？
打造网红茶叶品牌和单品，并不是一朝一夕的事。品牌需要沉淀，需要有粉丝，茶叶是一种农产品，没有固定的标准，要想脱颖而出，需要进行创新。现在很多传统茶叶企业，还是以传统的营销模式为主，只不过是多了一个互联网渠道，真正意义上的创新还是很少。现在的年轻人对于传统茶文化，还是比较生硬难以接受。反而是茶饮料的网红品牌更加凸现，年轻人更爱饮料方式的饮品，而且口味不同。
不开实体店如何快速地打造自己的茶叶品牌？
其实现在随着网络经济的快速起步和物流行业的进步，进茶叶店销费的人，确实是越来越少了，就茶叶行业来说也是一样的，会到实体店买茶的人本来也是不多的，随着网络的兴起，更多人选择在网上购茶。所以从这一点上来说，开不开实体店，都可以打造自己的茶叶品牌，比如说网上很火的茶叶品牌就有很多，森舟茶叶，书呆子，彩呈，还有我自己正在打造的云太吉茶叶。
其实无论网络也好，实体店也罢，都是一种形式，是一种销售的载体，他们背后所做品牌的模式和第一性思想都是一样的。做好自己的品牌，要结合自己的优势，发挥自己本体的第一性原理。我不知道你的具体情况是怎么样的，所以我只能拿我自己来举个例子，作为一个没有实体店的网络品牌，我先从内心挖掘自己的特点和第一性原理。打造茶叶品牌的第一点，寻找好自己在整个茶叶体系中的定位。
你可以是自己有庄园，有茶叶基地的茶农。也可以是一个对茶叶有狂热追求和爱好的茶友。还可以，是一个营销和销售的高手。甚至你仅仅是一个有人文有情怀的文青。都可以从自己的角度出发来创造自己的茶叶品牌。我自己人，因为本身就处在云南省普洱市，这里是普洱茶的原产地，当地的普洱茶，红茶，绿茶，都有很强的地域优势，所以我直接从这一点作为自己的第一因素。
我发现市场上有成千上万的茶叶企业和品牌，我自己的优势是我对茶叶比较懂行，从这么多好的茶叶当中选择最好的茶叶，选择挑选那些原料好，工艺不错，有很强的收藏升值价值的好茶。打造茶叶品牌的第二个因素。时间的积累。就我个人做茶叶品牌的经验来看，做一件事情是需要时间积累的，从外行到懂行到慢慢的内行是没有捷径的，除非你聘请了专家来跟你合作，如果你自己要想成为产业方面的专家，那是需要时间的。
而我的模式呢，是亲自选茶，把自己变成一个专家，我先要能选好茶，然后才能让网友对我信任。打造个人茶叶品牌的第三步经过前面两步，寻找到了自己的定位，并且累积了一定的客户资源之后，第三步就是从细节上把这些客户服务好。作为茶叶品牌，特别是没有实体店的茶叶品牌客户对你的所有产品的印象都是你能够传递给他的实际的，快递的包装，茶叶的包装，物流，客户服务。
所谓的网络品牌，其实他的功夫并不在网上，网络慢慢的成为了一种基础设施，不论是传统的茶叶品牌，还是没有实体店的茶叶品牌，都可以在网上建立自己的茶叶品牌。最后再总结一下，在互联网上没有实体店，如何创建个人品牌的几个步骤，第一步先找准自己在整个茶叶供应链中的地位，第二步，慢慢的用时间累积自己的资源和自己的客户。
在2019年，茶叶生意该如何做强并且做大？
感谢邀请。今天周六，刚跟一位做茶20多年的深山茶人（具有悠久历史的云南普洱茶品牌，为保护隐私，企业、品牌及传承人的姓名暂时略去）聊到茶叶品牌如何打造的问题。晚上回到家，看到这个问题当仁不让，我就回答一下。简单说，就是三句话。但说起来简单，做起来难，做好就更难，做到极致才能做强、做大！具体如下：第一，本质：明确企业品牌战略；什么是战略，什么是品牌战略？我是这么认为的，所谓的战略就是要保持企业在未来的竞争优势。
第一步是：我在那里？第二步是我要去哪里？第三步是我怎么去到那里。包含几个方面，企业品牌战略；品牌架构，品牌模式；品牌管理，战略实现的步骤；第二，做强：打造基础品类品牌；一个完整的品牌规划包含了哪些要素呢？第一是定位：定位就是让品牌在消费者心智中创建一个精准的、最佳的位置。品牌定位一般会运用3C模型，即通过消费者，竞争对手，企业自身找到一个差异化精准的定位，品牌规划就是在这个点上的发掘和延伸！第二是核心价值；就是品牌带来的最核心的利益是什么？第三是品牌的个性；品牌也具有人一样的性格特点。
人有个性，品牌同样有个性。如，想到百事可乐这个品牌有什么个性，你一定想到新一代的，年轻的，有激情的；第四是品牌主张，也就是广告语，如加多宝，广告语是“怕上火，喝加多宝”；广告语一定是用一句话来解释定位，并对核心价值进行直接的描述，更好的广告语还可以给出一个购买理由，并打动和号召消费者来购买。第五是品牌背书，能为品牌带来更多的信任，加强消费者跟品牌之间的稳定关系，如企业的品牌，企业的科技实力、技术、合作机构等等。
最高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。伟大的品牌就是为消费者塑造一个梦想，并让消费者为之努力奋斗。之间的内在逻辑关系是：发掘核心价值，找到表达品牌核心价值的策略，反复传播，最后形成一对一的品牌联想。第三，做大：延展到战略品类品牌；做强基础品类，在此基础上延伸到战略品类，形成科学的子品牌的组合，这样就可以做大了。
场景化产品塑造我认为应该包含三方面：第一是物理层面的产品；第二是价值层面的产品；第三是精神层面的产品。随着生活品质的提升，人们消费一种产品，除了购买功能之外，还需要购买价值，有时候，还要一些精神的享受。江小白不是靠卖文案实现一年10亿的销售，它是靠洞察消费者，形成场景的解决方案，这才是核心。江小白不是靠什么文案制胜的，而是深刻地洞察消费心理，靠场景化产品的解决方案，触动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放。
这才是江小白的产品和营销逻辑。小罐茶，一年20亿销售额，一罐就是一泡，很好的产品场景化解决方案，可以用来送礼，有面子，价值外化，品牌化；你看看，茶叶都是讲文化，讲产地，小罐茶已经跳开这些，用大师背书，场景化产品，解决了数十年解决不了的问题，八位大师敬你一杯小罐茶……呵呵。总结小罐茶的做法是1、小罐茶让茶叶品牌化万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。
2、小罐茶是茶叶的价值化送礼的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书，一罐4g，独立包装，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送礼的时候对方也知道价值，这就是一种心理。你要说这是庸俗的，也没办法，当年送礼的时候，想不起来买什么的时候，就想到小罐茶，这就成功了。3、小罐茶创造了一种消费新场景小罐茶大家看到过它的广告了，都是杜国楹干的，一个营销的天才也不为过。
背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，也都是他干的。有人可能会说，这些广告很令人生厌，但你要知道，这些产品为什么会火爆？从营销专业的角度来说，这算是奇迹了。4、小罐茶的底层逻辑深度解决痛点和痒点，送礼的尖叫点。第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。
小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。央视的垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果极高。我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。
这种传播不也有很好的转化吗？当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。场景是产品的解决方案，小罐茶的做法你是不是有点受启发？茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP，你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告，疯狂的去砸出一个市场来，因为人家的套路不一定合适你。
如何落地？1、互联网商业模式：打造互联网商业模式：以B端为核心赋能，吸引加盟商及分享者，分销者形成社群并在C端裂变；2、团队：团队是成功额基础了，一切都是人做的，需要策划，运营，招商人员，不要做，要精；一个好的互联网营销团队胜过几百销售人员；3、渠道：先确定主渠道，再开发全渠道；传统渠道，电商和移动社交结合，线下和线上打通，实现赋能结及裂变；4、运营：运营是重中之重，微信和头条为主，微信做C端的引流，推广活动及深度的服务和沟通，头条做招商和推广，百度做信息沉淀和关键词优化等；5、推广：全网营销推广，先主要做百度信息，官方优化，再做全网营销的13个方面，具体根据情况开展。
······简单的一个思路和总括，要做好茶叶营销，做强最大，是一项系统工程，需要下大力气，坚持下去。2019，为企业量身定制年度顾问服务你可能会说，这是一项大工程，系统而庞杂，但没关系，蒋老师在2019年，征集3家（对，只有3个名额，先到先得！）对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！数量：仅限3家企业，名额有限，先到先得！方式：年度顾问服务，每月/每2个月/1-2天的辅导和实地沟通指导和辅导。
内容：企业现场诊断，品牌超级IP系统构建及场景化产品策划，互联网商业模式梳理，自媒体及全网营销建议、架构搭建，社群营销运营辅导及落地。观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军蒋老师互联网营销社群课程，头条语音专栏和视频专栏已经开通。深知精准营销：提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。
中国茶叶品牌如何全方位崛起？是先做品质还是先做营销？
众所周知，中国是世界茶叶的发源地。但是长期以来，中国茶叶始终处于“有名茶无品牌”的尴尬局面，尤其是在国际上，一直被视作“原料茶”，以“一流的品质，二流的包装，三流的价格”形象出现在国际茶叶市场。更有甚者，有学者断言道：中国七万家茶企不敌一家“立顿”。虽然这句话有些言过其实，但这句话不得不让我们深省：中国茶究竟陷入了怎样的品牌营销误区呢 ？一、“文化”的误区茶业在中国有几千年的发展历程，自然有厚重的文化背景与底蕴，历史上也不知被多少文人墨客盛情讴歌。
但是茶叶行业倡导的“文化”，首先应该是一种“商品文化”，一种“主题包装文化”，一种可以和消费者产生共鸣、促进销售，培养忠诚度的“文化”；而非孤芳自赏、不食人间烟火的“纯文化”。市场行为必须分清主、次；分清“皮”、“毛”――正所谓：皮之不存，毛之焉附？！“文化”是为了产品服务，而不是产品为文化服务；“文化”是为了产品的销售，而不是牺牲销售来证明自己的品牌（企业）有文化！百家争鸣茶说也是泛滥成灾，业内人士莫衷一是各执一说，业外人士不知所云或无所适从。
于是言者有意，听者无心；言者自言，听者自听。至此，中国茶道因多助而失道，因多言而失言。中国茶业营销：“文化过度、营销不足”。二、产品的误区产品同质化严重，没有有效的挖掘、提炼出自己产品的独特卖点，更缺乏品牌的“归核――品牌内涵的缩定，走进了产品严重的同质化怪圈。因为缺乏品牌区隔、就缺乏品牌的鲜活度，缺乏品牌支撑，产品的附加价就不高，企业的赢利能力就会下降，产品也因此缺乏持久的竞争力与生命力。
实际上，中国茶业市场将在相当长的时间内供大于求，茶叶行业的生产弹性大。只要茶价上涨，茶叶产量当年可以大幅度增加；只要某市场价格较好，库存茶叶马上就会从全国各地涌入。所以，再好的“产品”卖不出去就是“废品”！市场将永远根据供需关系发展，永远按市场规律决定生存！所以，中国茶叶企业（企业家）要学会：用“比较”的眼光，有“宽度”的看自己的产品；用“竞争”的眼光，有“高度”的看自己的产品；用“商品”的眼光，有“角度”的规划自己的产品。
三、价格误区受制于国情和现实，中国茶业短时间内不可能真正实现大规模的机械化、标准化生产，人工种植、修剪、施肥、采摘、制茶将长期存在，而人工成本将不断上升。这就决定了中国茶叶的价格很难在短时间内下降。凭借价格取胜这条路走不通。中国茶企要正视这个现实，把劣势转化为优势。从某种程度上讲，手工制作正好是一个优势，它意味着茶叶制作精细、产品独一无二、产量有限等。
当然，打造大众化品牌，以某种创新的形式整合传统的茶叶种植、加工以实现适度的规模化、标准化生产是基础。但无论怎样，中国茶企不能把价格定得太低。茶企依靠价格取胜，除非你真的依靠规模化生产、优化供应链管理降低了成本，否则你必将陷入盈利低—质量低—价格低—盈利更低的恶性循环中，步入一条不归路。较高的价格是打造品牌的基础，中国茶企打造品牌一定要敢于定一个相对较高的能够支持企业进行品牌推广和持续发展的价格。
关键是中国茶企要找到一个让消费者愿意出高价的理由，即品牌定位。四、包装误区在茶行业做久了，大家有一个心照不宣的秘密，做品牌就是做包装。事实上，礼品茶包装在国内早就发展成为一个巨大的产业，而且已经成为阻碍茶业品牌化发展的一大毒瘤。做品牌最基本的一点就是重诚信、讲信誉，茶叶外面的包装与里面的产品名不副实，如何能做得长久？ 五、品牌化误区很多茶企喜欢用企业商号（所谓企业品牌）去覆盖不同档次、不同价位甚至不同类别的茶叶产品。
这在中国茶企中是相当普遍的做法。品牌是在消费者心智中打造的，延伸品牌除了说原品牌外后面还要跟着品类名，否则消费者就不明白你在说什么，这就增加了传播、沟通的难度，让品牌在竞争日益激烈的心智争夺战中很难获胜。消费者总是倾向于简化你的品牌、你的概念，你如果与他相背，他就选择抛弃你。在商业世界里，很多企业在打造品牌的早期，其产品品项是比较单一的，比如可口可乐。
而红牛多少年来都是那种黄金三片罐，直到近两年才推出另一款产品。你不是依靠产品多取胜，而是依靠品牌取胜，而品牌需要一个最能体现其定位的产品来建立和强化消费者的认知，简单最有力量，而复杂则遮蔽了消费者的心智。六、出口误区中国茶人以“面积第一、产量第二、出口第三、创汇第四”形容中国茶叶在世界上的地位。将“出口、创汇”放在重要位置，中国茶业国际竞争力弱成为中国茶人永远的痛。
事实上，以“出口、创汇”论英雄是一个极大的误区。其一，中国以前出口茶叶主要是按照国外标准，把质优价廉的茶叶出口到国外，挣的是资源钱、辛苦钱、血汗钱。其二，把茶叶作为原料出口到国外，长此以往会麻痹中国茶企，让中国茶企放弃做强自己茶叶品牌的理想。其三，中国茶业崛起的前提必然是中国茶业品牌的崛起，其路径也一定是先国内后国外。
中国是茶的故乡，中国是未来全球最大的茶叶市场，中国茶企不能舍弃国内市场而盲目进军国外市场（尤其是以优质茶叶原料供应商的身份）。中国茶企可以开创新品类，开拓中国本土茶叶市场，成为某个品类的代表，再进军国际市场打造自己的品牌。茶的原产地在中国，中国有全球最大的茶叶种植基地和全球最大的茶叶市场，有全球最多、最全的茶叶品种和最悠久的饮茶文化，为什么中国茶企就不能依此打造中国自己的茶叶品牌、推出自己的茶叶标准呢？在中国市场打造品牌，无论是对于以出口为主的中国茶企，还是以非出口为主的中国茶企，都是至关重要的。
中国茶叶出口企业不应该总是依赖低价出口茶叶而自废武功，失去打造品牌的机会。七、意识的误区1、危险的“机会主义”回避科学的客观的过程，用小聪明来代替严谨的市场行为！2、缺乏做品牌的勇气与决心：缺乏市场投入的观念与市场营销策划能力；害怕竞争与风险，缺乏专业运做能力与团队，把“偶然”当“必然”，把“狂潮”当“高潮”。
不注重品牌建设，靠着一知半解的品牌知识，恶意炒作，把轰动的“影响力”当知名度；又把“知名度”又当作“品牌”，急功近利，说的是“长远规划”，实际是想捞一把就走！3、缺乏创新思维：孙子兵法曰：“兵马未动，粮草先行……”，现代商战的“粮草”更多指的是思想，只有创新的思想，才有创新的行动！孙子兵法曰：“上兵伐谋、其次伐交、再次伐兵、其下攻城……”但由于历史的原因、行业的原因，往往中国茶叶行业习惯了用“经验决策”代替“科学决策”。
习惯思维、意识保守，做市场缺乏系统的思维、长远的规划，只凭“商业感觉”；特别不注重“软件”建设，把市场投入、专业的营销策划思想当“投入”而不当作“投资”！4、缺乏专业的鉴别能力与借力发展的思想：不借势、借力、借脑发展。实际上，中国还是有非常专业的营销策划公司，遗憾的是企业往往没有鉴别能力，不能正确的选择营销策划公司，一旦被一些只有“嘴上功夫”却没有真正实战能力的“伪策划、广告公司”误导后，就对营销策划本身的重要价值产生了疑问！封闭了自己与真正专业团队的合作之路，“因腻废食”实在非常可惜！5、战略心态不稳健：茶叶行业（项目），是一个比较特殊、浪漫写意的项目，因为与文化联系紧密，看起来很美！但实质是属长期慢热型、高投入、高风险、高竞争、典型的供过于求的行业。
决定了茶叶行业，投入周期长、竞争激烈、回报慢。所以，做茶叶“产业”不能靠激情，它的成功，必须有强大的资源实力做支持！特别是要有打持久战的稳健心态相匹配，要讲科学与规律，要“雄心”与“耐心”并存！八、企业管理的误区由于“历史的原因”与“产业特性”，“小农经营”为主体的茶业经营体系与现代茶业的矛盾还将在职相当长时期存在，影响着我国茶业全球化和产业化进程。
小生产与大市场的矛盾；小规模生产、小农家庭化经营方式、传统的茶叶加工方式与茶业产业化、全球化经营的矛盾，以及传统而原始的交易方式、管理方式严重阻碍了我国茶业企业的发展。中国茶叶企业，以“家族式企业、家长制管理”居多，还没有真正向现代企业转型。没有引进专业的营销队伍，汇聚技术、管理、策划、广告、销售、服务、物流等专业技术人才。