云南省文化和旅游厅所发布的《关于取消阮仕林省级非物质文化遗产代表性项目代表性传承人资格的决定》载明——临沧市临翔区省级非遗代表性项目普洱茶传统制作技艺的省级代表性传承人阮仕林，长期不履行其传承人的职责和义务，不开展非遗传承活动，也不参加任何传承人会议，且自愿放弃省级非遗代表性传承人资格。
茶叶销售怎么做？
欢迎关注【懂茶帝】都说现在“酒香也怕巷子深”，但是如今我国茶品牌在消费者心中并没有一个清晰的认知，在营销方面还是有些不足。今天小懂就讲讲100年前的人是怎么做茶叶营销、怎么打广告的，也许可以提供一些思路。中国人饮茶，古已有之。那么，在媒体发达程度远不如今天的时代，茶商们是怎么做广告的呢？他们没有视频，没有语音，主要还是靠图文和口碑传播。
在民国时期，随着中国茶叶的输出，以及西洋海报的传入，茶行业自然成为最早实现广告海报化的行业之一。那么，茶商们是如何实现西洋海报的本土化，做出符合国人审美的茶叶广告来的呢？今天，小懂就带大家回到100年前，来看看那些我们从未眼见的茶叶广告吧！台湾茶商曾推出了一个福尔摩沙（殖民者对台湾的称呼，类似于澳门被叫做Macau）乌龙茶系列的海报，主要投放于当时的欧美市场。
据说这幅海报投放的目标人群主要是白人，画中的主角确实有着浓厚的东方女性之美，不过这种圆润的脸型与今天的明星脸、整容脸还是很不一样的。。当时马关条约割让台湾给日本，很多茶叶海报的整体设计属于中日元素相结合，每一幅中文海报都有日文版。大家看看这中日两个版本的海报，那个版本的美女你更喜欢呢？除了这种圆脸小眼睛的艺妓脸外，清朝时期中国人的形象，在洋人心里还是深深地扎根了，他们还是经常将清朝人形象作为设计元素。
即便清政府已被推翻许久，有的海报还在沿用……▲这幅海报的清朝官员和日本艺伎，怎么组合在一起了？^_^▲这是台湾外销的第一张海报，画中是典型的东方女性，身着旗袍，优雅地端着茶碗，屏息凝神，若有所思。如今，这幅海报被摆在了台湾坪林茶业博物馆。当然，咱们中国的茶商们也要做海报面向国内消费者。不同于外贸海报，咱自己内销的海报风格就更加多样了，也更符合当时中国消费者的胃口。
短发、旗袍、小红唇，是民国美人的标配，而“美女营销”也是那个时代里各类广告的大潮流。这些海报上的美女，虽然隔着久远的年代，我们今天看来，是不是仍然感觉很有味道？这一时期的海报多以女性为主题，大都穿着旗袍，留着短发，而背景常常是日常的生活场景，很接地气哦！▲这是“陈春兰宝鼎茶庄”的广告，这家茶庄来自香港，在民国时期，它出的美女广告海报系列可以说是经典之作，据说上面都是中国古代传统女性的展示，比较有民族文化特色。
这套美女海报共有48张，里面充满了中国古典美女的元素，直到现在它们也被藏家视若珍宝。不知道是不是设计太超前了还是怎么回事，这幅海报上的美女貌似与我们现在的审美标准不太一样。除了这类以民国女性为主题的海报外，也有不少延续传统广告，以文字为主的海报。▲新京兴顺茶庄海报▲这幅主要是宣传龙井文化▲鸡尾茶，当时的时尚茶！当然，除了用文字的，也有纯粹用图案做宣传的海报，而且常常都不上色。
▲是不是有点像素描？发张图，配上几个字，这就是传说中的品牌形象广告吗？穿越历史的烟尘，透过这一幅幅色彩斑斓的海报，我们仿佛看到了100年前中国茶业的繁荣，看到了世界人民对中国茶的仰视姿态。我们也看到了，即使在积贫积弱的年代，茶仍然是我们引以为傲的存在，它是中国文化的重要符号。过去如此，将来更应如此。每天分享实用茶知识，邀请专业人士为你答疑，欢迎关注我们哦！。
如何在网上买到真茶叶？
感谢您提出的问题，让我们一起探讨茶知识，了解茶文化。网上买茶，因为浏览的大多是文字、图片与视频，无法看到茶叶的真正面貌，所以得学会一些挑选技巧。首先，学会分析价格。太过便宜的茶叶，都要小心，不要一看到9块9包邮、49元一饼、99元一斤等字眼就被蒙蔽，贸然下单只会买下一堆劣质茶。种植、制作、仓储、运输等，各个环节都是要成本开支的，须知“好茶不便宜”。
其次，学会茶叶的一些基本特征。以白茶为例，优质白茶讲究芽头上的白毫要多且密集，整体呈现银灰色，而且看上去要富有光泽，无论白毫银针、白牡丹或寿眉都是如此。如果一款白茶的白毫比较稀疏，那大概率是平地茶，因为受到阳光照射的时间过长，导致白毫脱落。白毫富含茶氨酸，是鲜爽风味的提供者，所以一款白毫稀疏的白茶，其风味自然大受影响，品质不高。
同样的道理，每种优质茶叶都有其特征，抓住了这些基本特征，挑选时就有了方向。其三，先从小规格装开始试饮。如果看中了一款茶叶，又拿不准它的品质，可以先购买小规格装，比如10克小罐装、50克罐装、100克罐装。先买回家试饮一番，如果觉得这款茶叶的香气、滋味、韵味都不错，再大量购买也不迟，而且小规格装的价格不贵，即便试饮之后觉得不适合自己，也不会心疼开销。
如何做好关于茶道精神的传承？
“千秋大业一壶茶”，说的是茶道真正的精神内涵，茶道的气定神怡，有“察”之意，在喝茶时寓意多观察周围的事物，在喝茶的朋友中，细节与品茶，目的与润茶。教我们在“茶局中”注意往大脑中储存茶品，人品，加强记忆，将“茶局中”的好茶流程和品茶细节加以学习，茶道是中华传统文化的精髓，茶圣陆羽的茶道中有“茶雅清香，道为同感”。
手工制茶遇“断层”危机，传承之路如何走？
我们的茶叶加工传统上都是以手工制作为主，机器加工大概出现在建国初期，而真正的机制茶大规模的运用是在2000年以后的事儿。随着国民经济的不断发展和人民生活水平的提高，大家对于茶叶的需求量逐渐增多，原来的传统手工制茶的产量根本无法满足市场的需求。再加上机器制茶设备的不断研发，所以很多传统的手工炒茶，逐渐的演变成为机器加工。
这可以说是一种社会进步的必然趋势，也是茶行业大发展的内在要求。当然，在大量使用机械制茶的同时，手工茶并没有完全消亡。目前各种茶叶的手工制作工艺，基本上都得以保存，并且经过几代茶人的不断努力，进行了丰富和完善。现在很多茶叶都有自己的手工制作传承人，他们在不断的将手工制茶文化向前推进，传承之路并没有完全断绝。
我觉得对于未来来说，传统的手工工艺可以作为一种技艺保存，想要大规模的恢复，其实已经不太可能。毕竟手工茶的产量太低，不适合大规模的推广，而现在的人力资源成本又特别贵，手工茶的总体成本太高。所以在手工茶制作方面要采取精而少的路线，提高手工茶的价格和价值，让手工艺人能够生活下去。只有这样才能够真正的将手工茶的制作技艺保存下来。
在2019年，茶叶生意该如何做强并且做大？
感谢邀请。今天周六，刚跟一位做茶20多年的深山茶人（具有悠久历史的云南普洱茶品牌，为保护隐私，企业、品牌及传承人的姓名暂时略去）聊到茶叶品牌如何打造的问题。晚上回到家，看到这个问题当仁不让，我就回答一下。简单说，就是三句话。但说起来简单，做起来难，做好就更难，做到极致才能做强、做大！具体如下：第一，本质：明确企业品牌战略；什么是战略，什么是品牌战略？我是这么认为的，所谓的战略就是要保持企业在未来的竞争优势。
第一步是：我在那里？第二步是我要去哪里？第三步是我怎么去到那里。包含几个方面，企业品牌战略；品牌架构，品牌模式；品牌管理，战略实现的步骤；第二，做强：打造基础品类品牌；一个完整的品牌规划包含了哪些要素呢？第一是定位：定位就是让品牌在消费者心智中创建一个精准的、最佳的位置。品牌定位一般会运用3C模型，即通过消费者，竞争对手，企业自身找到一个差异化精准的定位，品牌规划就是在这个点上的发掘和延伸！第二是核心价值；就是品牌带来的最核心的利益是什么？第三是品牌的个性；品牌也具有人一样的性格特点。
人有个性，品牌同样有个性。如，想到百事可乐这个品牌有什么个性，你一定想到新一代的，年轻的，有激情的；第四是品牌主张，也就是广告语，如加多宝，广告语是“怕上火，喝加多宝”；广告语一定是用一句话来解释定位，并对核心价值进行直接的描述，更好的广告语还可以给出一个购买理由，并打动和号召消费者来购买。第五是品牌背书，能为品牌带来更多的信任，加强消费者跟品牌之间的稳定关系，如企业的品牌，企业的科技实力、技术、合作机构等等。
最高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。伟大的品牌就是为消费者塑造一个梦想，并让消费者为之努力奋斗。之间的内在逻辑关系是：发掘核心价值，找到表达品牌核心价值的策略，反复传播，最后形成一对一的品牌联想。第三，做大：延展到战略品类品牌；做强基础品类，在此基础上延伸到战略品类，形成科学的子品牌的组合，这样就可以做大了。
场景化产品塑造我认为应该包含三方面：第一是物理层面的产品；第二是价值层面的产品；第三是精神层面的产品。随着生活品质的提升，人们消费一种产品，除了购买功能之外，还需要购买价值，有时候，还要一些精神的享受。江小白不是靠卖文案实现一年10亿的销售，它是靠洞察消费者，形成场景的解决方案，这才是核心。江小白不是靠什么文案制胜的，而是深刻地洞察消费心理，靠场景化产品的解决方案，触动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放。
这才是江小白的产品和营销逻辑。小罐茶，一年20亿销售额，一罐就是一泡，很好的产品场景化解决方案，可以用来送礼，有面子，价值外化，品牌化；你看看，茶叶都是讲文化，讲产地，小罐茶已经跳开这些，用大师背书，场景化产品，解决了数十年解决不了的问题，八位大师敬你一杯小罐茶……呵呵。总结小罐茶的做法是1、小罐茶让茶叶品牌化万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。
2、小罐茶是茶叶的价值化送礼的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书，一罐4g，独立包装，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送礼的时候对方也知道价值，这就是一种心理。你要说这是庸俗的，也没办法，当年送礼的时候，想不起来买什么的时候，就想到小罐茶，这就成功了。3、小罐茶创造了一种消费新场景小罐茶大家看到过它的广告了，都是杜国楹干的，一个营销的天才也不为过。
背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，也都是他干的。有人可能会说，这些广告很令人生厌，但你要知道，这些产品为什么会火爆？从营销专业的角度来说，这算是奇迹了。4、小罐茶的底层逻辑深度解决痛点和痒点，送礼的尖叫点。第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。
小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。央视的垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果极高。我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。
这种传播不也有很好的转化吗？当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。场景是产品的解决方案，小罐茶的做法你是不是有点受启发？茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP，你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告，疯狂的去砸出一个市场来，因为人家的套路不一定合适你。
如何落地？1、互联网商业模式：打造互联网商业模式：以B端为核心赋能，吸引加盟商及分享者，分销者形成社群并在C端裂变；2、团队：团队是成功额基础了，一切都是人做的，需要策划，运营，招商人员，不要做，要精；一个好的互联网营销团队胜过几百销售人员；3、渠道：先确定主渠道，再开发全渠道；传统渠道，电商和移动社交结合，线下和线上打通，实现赋能结及裂变；4、运营：运营是重中之重，微信和头条为主，微信做C端的引流，推广活动及深度的服务和沟通，头条做招商和推广，百度做信息沉淀和关键词优化等；5、推广：全网营销推广，先主要做百度信息，官方优化，再做全网营销的13个方面，具体根据情况开展。
······简单的一个思路和总括，要做好茶叶营销，做强最大，是一项系统工程，需要下大力气，坚持下去。2019，为企业量身定制年度顾问服务你可能会说，这是一项大工程，系统而庞杂，但没关系，蒋老师在2019年，征集3家（对，只有3个名额，先到先得！）对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！数量：仅限3家企业，名额有限，先到先得！方式：年度顾问服务，每月/每2个月/1-2天的辅导和实地沟通指导和辅导。
内容：企业现场诊断，品牌超级IP系统构建及场景化产品策划，互联网商业模式梳理，自媒体及全网营销建议、架构搭建，社群营销运营辅导及落地。观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军蒋老师互联网营销社群课程，头条语音专栏和视频专栏已经开通。深知精准营销：提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。
全国罕见云南首例：普洱茶省级非遗传承人、昔归专家为何被摘帽？
日前，云南省文化和旅游厅网站发布文件，取消家住临沧市昔归村的普洱茶传统制作技艺省级非遗传承人阮仕林的传承人资格。消息传出，立即在茶界和非遗文化界引起热切关注。据悉，这是云南省首次取消非遗传承人资格，而且，是一位省级传承人，这种情况在全国也相当罕见。云南省文化和旅游厅所发布的《关于取消阮仕林省级非物质文化遗产代表性项目代表性传承人资格的决定》载明——临沧市临翔区省级非遗代表性项目普洱茶传统制作技艺的省级代表性传承人阮仕林，长期不履行其传承人的职责和义务，不开展非遗传承活动，也不参加任何传承人会议，且自愿放弃省级非遗代表性传承人资格。
按照《中华人民共和国非物质文化遗产法》第三十一条关于“非遗代表性传承人无正当理由不履行规定义务的，可以取消其资格，并重新认定该项目的代表性传承人”的规定，及《云南省非物质文化遗产保护条例》的相关条款规定，在临沧市、临翔区相关部门调查取证、说服教育和会商的基础上，经云南省文化和旅游厅研究，并与省民委商议，决定取消阮仕林省级非遗代表性项目代表性传承人资格。
曾经知名的昔归传承人阮仕林生于上世纪六十年代，系临沧市临翔区邦东乡昔归村人，是在“普洱江湖”被誉为“茶后”的昔归茶的主要传承人之一。在圈内，他具有一定知名度，是许多人眼中的昔归茶专家。2015北京国际茶业展、2015北京马连道国际茶文化展期间，临沧市临翔区曾在京举办过一场“昔归茶专场推介会”，诸多业界大咖纷纷出席。
在这场当年颇为轰动的“昔归进京”活动中，阮仕林便作为“昔归人”代表参与其中。有媒体报道：“昔归团茶制作工艺讲究，其制作工艺被云南省列为省级非物质文化遗产。昔归茶团茶制作传承人阮仕林和苏其良现场向大家演示昔归茶团茶制作工艺，引得观众声声叫绝。”据相关公开资料显示：阮仕林从小就与昔归茶的制作技艺结下不解之缘，拜刘光龙为师，学到了祖辈传沿下来的制茶工艺。
他非常勤奋好学，经过30多年经验积累和传承创新，技艺达到了较高水平，熟练掌握各道工序并形成了自己的个性风格。折射茶行业的泡沫与浮躁然而，这样一位名动江湖的“昔归传承人”和省级“认证”的普洱茶制作非遗传承人，如今，却成为了云南第一个、全国也不多见的被取消传承人资格的“新闻人物”。云南非物质文化遗产保护中心主任尹家玉，向@云南范儿 确认了这一消息。
她说，按照相关法律规定，长期不履行非遗传承人责任和义务的传承人，肯定会被取消资格。但之前，云南尚无先例。据她了解，阮仕林本人也是一位茶企经营者，通常说来，拥有普洱茶制作技艺非遗传承人的资格，不光对茶文化的推广，对茶产业发展而言也有着莫大的优势。但不知为何，这位前传承人要选择放弃。“这人太目光短浅，茶本来就是一种文化，多少茶企对于一顶普洱茶非物质文化遗产传承人的帽子，都是梦寐求之，却求之不得啊！”雄达茶城一位业内人士如是评价。