总结小罐茶的做法是1、小罐茶让茶叶品牌化万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。打造茶叶品牌的第二个因素。
如何打造一个茶叶品牌？
如何打造茶叶品牌呢？1.塑造品牌之前需要明确，在身产品的属性特色，与其他茶叶品牌的差异化，明确自身的定位（市场定位，消费者定位，价格定位等等）；2.明确定位之后要进行品牌包装，通俗讲也就是会讲故事，也就是品牌中的品牌文化，比如品牌故事，广告语，品牌简介等等；3.也就是视觉系统的包装设计，比如logo设计，vi设计，包装设计，海报，宣传册等等，这些设计是为了让消费者更加直观清楚的了解茶叶品牌，方便推广宣传，跟顾客之前产生粘性，从而刺激其购买欲；4.视觉系统建立之后，通过网络，自媒体，线下推广等方式进行宣传推广，扩大品牌的形象力，提升品牌形象。
怎样打造茶叶品牌形象？
首先我们要想在市场上、在社会公众心中表现出茶的个性特征，使得某一个品牌在消费者心中的产生良好的评价与认知。品牌形象与品牌不可分割，形象是品牌表现出来的特征，反映了品牌的实力和本质，这就需要我们在茶叶上面下足功夫，从茶叶的品名、包装、图案广告设计等等，都需要一一来详细斟酌。接下来就个人对于怎样打造茶叶的品牌形象来聊聊其中三点：第一、品牌形象之品名。
一个好的品牌之所以能源远流长，跟其名的关系密不可分，长久的时间积累，使得人们脑海里对这个名字产生直接联想，在消费者心中对此茶叶品牌的认知。这与茶叶的特征应该联系在一起，最好能把茶叶的某些独特的文化或者特征融入其品名之中，使得消费者在品茗之时能与其名产生立即联想，达到过口难忘的目的。第二、品牌形象之包装。
要知道人们在选购未知物品之前，肯定是通过其包装来观察的，在不知道其味时，能吸引消费者的就是外部的包装了，观察外部包装是否吸引消费者，犹如一个人所穿的衣服不同，其体现出来的气质也是有差距的，人的本性都是爱美的事物，所以在外包装方面需要多去揣摩消费者的心理，以能直接引起消费者喝茶欲望为重心。第三、品牌形象之广告。
打造品牌形象主要就是为了提高茶叶的知名度和美誉度，这里的知名度主要靠的就是宣传，而美誉度靠的是质量，对于一个产品必须要有一个易记的名称和醒目的标识，同样一个响亮的口号对于品牌尤其重要，比如全球最大茶品牌——立顿的词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”。所以说在日常宣传过程中，其广告的含量对品牌形象的作用可想而知。
茶品牌的方式主要是传播，传播的力度决定品牌影响力。品牌影响力不仅取决于茶品牌自身的独特之处，更取决于是否具有科学化、系统化、专业化的传播手段和强大的事例传播能力。打造茶叶产品的核心是要注重茶产品质量，无论什么产品，质量就是最好的，所以，质量是保证、定位是基础、产品是关键、团队是核心、服务是根本、策略是方向。
经营一个企业对品牌形象的塑造一定要下足功夫，此乃企业生存根基之所在。好了，以上这些是个人的一些浅见与大家探讨的关于“怎样打造茶叶品牌形象”的内容就到这里了，希望这些内容能帮助到你，非常感谢你的阅读~更多的相关茶知识，请【关注】吴本山人头条号，每天分享茶知识，与茶友共同成长。欢迎转发，越多分享越多收获！。
茶叶品牌文化应当如何建立？
中国作为茶叶的原产国，具有漫长的种茶、制茶历史，并且形成了悠久的饮茶文化，约于公元五世纪南北朝时期，我国的茶叶就开始陆续通过陆路海路输出至东南亚邻国及亚洲其他地区。至今，世界上有50多个国家引种了中国的茶籽、茶树，中国成为世界上最大的茶叶消费国。同时，中国茶叶已行销到了全球所有的国家和地区。目前茶叶已作为全球最受欢迎的饮品。
作为全世界茶叶的故乡，世界最大的茶叶生产国，中国却未能打造出一个跻身全球前十名的知名的茶叶品牌，令人感到遗憾和沮丧。有一则调查显示，中国7万家茶场的销售额，抵不上一个立顿茶，而来自英国的立顿茶，却没有自己的茶厂，其茶原料均大多数来自中国、印度、斯里兰卡、坦桑尼亚等产茶地。自古以来，中华茶文化博大精深，先秦的《诗经》就有关于茶叶的记录，到了唐代的茶圣陆羽，著有论茶专著《茶经》，对茶叶品质、饮茶用具、饮茶用水和煮茶艺术，进行了系统论述，并赋予其与儒、释、道等哲学思想，数千年来，中华茶文化与哲学、诗词、绘画等文化相融，融入了中国人的精神领域。
拥有如此博大精深的茶文化，缘何中国却没有形成世界级的茶品牌呢？原因如下：1、 传统茶园种植模式的限制，据统计，中国有大约有近千万茶农从事茶叶种植业， 但大部分为以家庭为单位的小茶园，且茶叶加工多是作坊式，没有形成集约化种植模式，因此，也较难以形成工业化加工和运作模式；2、 产品标准化水平低，制约了品牌的引导和建立，直至2014年6月22日，我国才颁布实施《中国茶分类新国家标准意见稿》，到2018年，才有一大批茶叶国家标准正式实施，且尚有有待完善与补充，但此时已经失去抢占世界市场的先机；3、 传统茶文化的制约，中国传统茶文化的特点是“静”“慢”文化，侧重饮茶的水、器具、茶艺、氛围等，具有保守性，基本上把原料当成产品，缺少了茶叶产品的自主创新能力，而当今社会，侧重于效率、开放性，推崇方便快捷的生活方式，故此对茶饮料的多样性、自主创新有较高的需求；4、 市场定位与营销模式，以红茶为例，红茶在欧洲被知名品牌厂商打造成品位和精致生活的象征，在英国人的日常生活中，早茶、早餐茶以及下午茶成了时尚化、都市化生活的一部分。
针对白领阶层，立顿红茶开发多样化的产品，如清饮或调制奶茶、柠檬茶与各种果味茶、即溶红茶、抹茶、袋泡茶等。而中国内地，对茶叶营销模式仍然处于低调的、小店铺式的营销模式，甚至于对茶叶的营销模式走入了极端模式，例如，前几年个别厂商高价炒作白茶、黑茶、极品红茶、普洱茶、黑茶等，从而导致正常的茶叶市场变成投机行为，假冒伪劣产品充斥市场，这都是不健康、不成熟的短期商业行为。
如何快速打造一个网红茶叶品牌或单品？
打造网红茶叶品牌和单品，并不是一朝一夕的事。品牌需要沉淀，需要有粉丝，茶叶是一种农产品，没有固定的标准，要想脱颖而出，需要进行创新。现在很多传统茶叶企业，还是以传统的营销模式为主，只不过是多了一个互联网渠道，真正意义上的创新还是很少。现在的年轻人对于传统茶文化，还是比较生硬难以接受。反而是茶饮料的网红品牌更加凸现，年轻人更爱饮料方式的饮品，而且口味不同。
想要创立一个茶叶品牌，该怎样走流程呢？
创立茶叶品牌，首先你要定位公司是生产型还是贸易型，或是生产销售一体的公司。生产为导向的，需要办理生产经营许可证，贸易型的需要食品流通许可证。不管是哪一种，你首先都要注册公司，办理相关证照，然后注册你的品牌商标，做品牌一定要有注册商标的意识！大致如下：注册公司办理合法经营证照——注册商标——产品生产——品牌文化及视觉传达——设计包装——宣传推广——终端建设——招商渠道做品牌不易，要有资金和团队，创业慎重！。
不开实体店如何快速地打造自己的茶叶品牌？
其实现在随着网络经济的快速起步和物流行业的进步，进茶叶店销费的人，确实是越来越少了，就茶叶行业来说也是一样的，会到实体店买茶的人本来也是不多的，随着网络的兴起，更多人选择在网上购茶。所以从这一点上来说，开不开实体店，都可以打造自己的茶叶品牌，比如说网上很火的茶叶品牌就有很多，森舟茶叶，书呆子，彩呈，还有我自己正在打造的云太吉茶叶。
其实无论网络也好，实体店也罢，都是一种形式，是一种销售的载体，他们背后所做品牌的模式和第一性思想都是一样的。做好自己的品牌，要结合自己的优势，发挥自己本体的第一性原理。我不知道你的具体情况是怎么样的，所以我只能拿我自己来举个例子，作为一个没有实体店的网络品牌，我先从内心挖掘自己的特点和第一性原理。打造茶叶品牌的第一点，寻找好自己在整个茶叶体系中的定位。
你可以是自己有庄园，有茶叶基地的茶农。也可以是一个对茶叶有狂热追求和爱好的茶友。还可以，是一个营销和销售的高手。甚至你仅仅是一个有人文有情怀的文青。都可以从自己的角度出发来创造自己的茶叶品牌。我自己人，因为本身就处在云南省普洱市，这里是普洱茶的原产地，当地的普洱茶，红茶，绿茶，都有很强的地域优势，所以我直接从这一点作为自己的第一因素。
我发现市场上有成千上万的茶叶企业和品牌，我自己的优势是我对茶叶比较懂行，从这么多好的茶叶当中选择最好的茶叶，选择挑选那些原料好，工艺不错，有很强的收藏升值价值的好茶。打造茶叶品牌的第二个因素。时间的积累。就我个人做茶叶品牌的经验来看，做一件事情是需要时间积累的，从外行到懂行到慢慢的内行是没有捷径的，除非你聘请了专家来跟你合作，如果你自己要想成为产业方面的专家，那是需要时间的。
而我的模式呢，是亲自选茶，把自己变成一个专家，我先要能选好茶，然后才能让网友对我信任。打造个人茶叶品牌的第三步经过前面两步，寻找到了自己的定位，并且累积了一定的客户资源之后，第三步就是从细节上把这些客户服务好。作为茶叶品牌，特别是没有实体店的茶叶品牌客户对你的所有产品的印象都是你能够传递给他的实际的，快递的包装，茶叶的包装，物流，客户服务。
所谓的网络品牌，其实他的功夫并不在网上，网络慢慢的成为了一种基础设施，不论是传统的茶叶品牌，还是没有实体店的茶叶品牌，都可以在网上建立自己的茶叶品牌。最后再总结一下，在互联网上没有实体店，如何创建个人品牌的几个步骤，第一步先找准自己在整个茶叶供应链中的地位，第二步，慢慢的用时间累积自己的资源和自己的客户。
在2019年，茶叶生意该如何做强并且做大？
感谢邀请。今天周六，刚跟一位做茶20多年的深山茶人（具有悠久历史的云南普洱茶品牌，为保护隐私，企业、品牌及传承人的姓名暂时略去）聊到茶叶品牌如何打造的问题。晚上回到家，看到这个问题当仁不让，我就回答一下。简单说，就是三句话。但说起来简单，做起来难，做好就更难，做到极致才能做强、做大！具体如下：第一，本质：明确企业品牌战略；什么是战略，什么是品牌战略？我是这么认为的，所谓的战略就是要保持企业在未来的竞争优势。
第一步是：我在那里？第二步是我要去哪里？第三步是我怎么去到那里。包含几个方面，企业品牌战略；品牌架构，品牌模式；品牌管理，战略实现的步骤；第二，做强：打造基础品类品牌；一个完整的品牌规划包含了哪些要素呢？第一是定位：定位就是让品牌在消费者心智中创建一个精准的、最佳的位置。品牌定位一般会运用3C模型，即通过消费者，竞争对手，企业自身找到一个差异化精准的定位，品牌规划就是在这个点上的发掘和延伸！第二是核心价值；就是品牌带来的最核心的利益是什么？第三是品牌的个性；品牌也具有人一样的性格特点。
人有个性，品牌同样有个性。如，想到百事可乐这个品牌有什么个性，你一定想到新一代的，年轻的，有激情的；第四是品牌主张，也就是广告语，如加多宝，广告语是“怕上火，喝加多宝”；广告语一定是用一句话来解释定位，并对核心价值进行直接的描述，更好的广告语还可以给出一个购买理由，并打动和号召消费者来购买。第五是品牌背书，能为品牌带来更多的信任，加强消费者跟品牌之间的稳定关系，如企业的品牌，企业的科技实力、技术、合作机构等等。
最高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。伟大的品牌就是为消费者塑造一个梦想，并让消费者为之努力奋斗。之间的内在逻辑关系是：发掘核心价值，找到表达品牌核心价值的策略，反复传播，最后形成一对一的品牌联想。第三，做大：延展到战略品类品牌；做强基础品类，在此基础上延伸到战略品类，形成科学的子品牌的组合，这样就可以做大了。
场景化产品塑造我认为应该包含三方面：第一是物理层面的产品；第二是价值层面的产品；第三是精神层面的产品。随着生活品质的提升，人们消费一种产品，除了购买功能之外，还需要购买价值，有时候，还要一些精神的享受。江小白不是靠卖文案实现一年10亿的销售，它是靠洞察消费者，形成场景的解决方案，这才是核心。江小白不是靠什么文案制胜的，而是深刻地洞察消费心理，靠场景化产品的解决方案，触动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放。
这才是江小白的产品和营销逻辑。小罐茶，一年20亿销售额，一罐就是一泡，很好的产品场景化解决方案，可以用来送礼，有面子，价值外化，品牌化；你看看，茶叶都是讲文化，讲产地，小罐茶已经跳开这些，用大师背书，场景化产品，解决了数十年解决不了的问题，八位大师敬你一杯小罐茶……呵呵。总结小罐茶的做法是1、小罐茶让茶叶品牌化万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。
2、小罐茶是茶叶的价值化送礼的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书，一罐4g，独立包装，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送礼的时候对方也知道价值，这就是一种心理。你要说这是庸俗的，也没办法，当年送礼的时候，想不起来买什么的时候，就想到小罐茶，这就成功了。3、小罐茶创造了一种消费新场景小罐茶大家看到过它的广告了，都是杜国楹干的，一个营销的天才也不为过。
背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，也都是他干的。有人可能会说，这些广告很令人生厌，但你要知道，这些产品为什么会火爆？从营销专业的角度来说，这算是奇迹了。4、小罐茶的底层逻辑深度解决痛点和痒点，送礼的尖叫点。第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。
小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。央视的垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果极高。我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。
这种传播不也有很好的转化吗？当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。场景是产品的解决方案，小罐茶的做法你是不是有点受启发？茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP，你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告，疯狂的去砸出一个市场来，因为人家的套路不一定合适你。
如何落地？1、互联网商业模式：打造互联网商业模式：以B端为核心赋能，吸引加盟商及分享者，分销者形成社群并在C端裂变；2、团队：团队是成功额基础了，一切都是人做的，需要策划，运营，招商人员，不要做，要精；一个好的互联网营销团队胜过几百销售人员；3、渠道：先确定主渠道，再开发全渠道；传统渠道，电商和移动社交结合，线下和线上打通，实现赋能结及裂变；4、运营：运营是重中之重，微信和头条为主，微信做C端的引流，推广活动及深度的服务和沟通，头条做招商和推广，百度做信息沉淀和关键词优化等；5、推广：全网营销推广，先主要做百度信息，官方优化，再做全网营销的13个方面，具体根据情况开展。
······简单的一个思路和总括，要做好茶叶营销，做强最大，是一项系统工程，需要下大力气，坚持下去。2019，为企业量身定制年度顾问服务你可能会说，这是一项大工程，系统而庞杂，但没关系，蒋老师在2019年，征集3家（对，只有3个名额，先到先得！）对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！数量：仅限3家企业，名额有限，先到先得！方式：年度顾问服务，每月/每2个月/1-2天的辅导和实地沟通指导和辅导。
内容：企业现场诊断，品牌超级IP系统构建及场景化产品策划，互联网商业模式梳理，自媒体及全网营销建议、架构搭建，社群营销运营辅导及落地。观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军蒋老师互联网营销社群课程，头条语音专栏和视频专栏已经开通。深知精准营销：提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。
做了18年茶叶行业，当下已无路可走，要如何破局？
我也是做茶叶的，有四十多年的时间了。我觉得，现在的网上卖茶叶，都是一些低档的茶叶，靠包装，靠宣传，都是一些不怎么懂茶的人，才会在网上买茶叶。真正懂茶叶会喝茶且很讲究，懂品味的人，是不会在网上买的。这些年来，其他日用品实体店都受到网商的冲击。可是，我经营的茶店，没有受到网购的影响。原因就是，我经营的是中高端的茶叶，都是一班内行人在喝我的茶，客户每年都有增加，但是，作为我们经营的主业，千万不能急功近利，一定要把好关，一定要保质保量，让客户安心跟我买茶，所有的客户都成为了朋友，这才会让我的茶叶生意越做越有。