现在白茶在国内茶叶市场上占有率是很低的，有着广阔的天地，只是不管哪一行业，入行要慎之，市场有风险。白茶“三年如药，七年如宝”。至于现在是不是入行的最佳时间点，个人觉得吧，白茶市场这几年是能够稳定发展的。主要经营礼品茶，手工名茶。一个新的茶品出现市场，应该观察它是不是适合这个市场，能不能得到广大茶客的认可。
如何做好茶叶生意呢？
你好?我是安阳波仔，很高兴回答你的问题。如何做好茶叶生意，我谈谈我的几个观点。希望对你有所帮助。做茶叶生意要不开门店零售，要不做茶叶批发生意。一，先说门店，开门店选择地段是最重要的，我觉得茶叶虽说不是奢侈品但也是价格不低，所以店铺选在人流较多的城市主路或者高档小区群门口。地段热闹是第一要素。二，店铺定位，选择好自己店铺的定位，高中低三档，可以选择。
定位平价茶叶店，定位大众消费，经营茶叶以口粮为主，价格不能太高，现在喝茶的人比较多，除了自己喝茶不用买的人就是大众消费者了，我就一名大众消费者，工资在三千左右，但是每个月离不开茶叶，我自己日常喝茶选着低档次的茶叶，每月最少半斤。所以小区人流较多，买日常口粮茶的人也不会少。中高档茶叶店，开在闹市区，大型商场显眼位置，饭店聚集地等，装修要古色古风店铺店面醒目显眼。
主要经营礼品茶，手工名茶。茶叶产地，礼品盒外包装必须多样化，多品种。消费人群主要以喜欢喝高档新茶的客户，或者经常送礼品招待的人群。三，茶叶生意想做好必须会选茶，我朋友做茶叶生意，从小门脸到全市连锁，他都是亲自去原产地进茶，选查，重来不去批发市场，他说在产茶地选茶可以直接接看到原产地的地貌，气候，制茶工艺，以及茶的加工工艺，这些因素一个也不能少，而且从茶农手里或从加工厂收茶质量和价格上可以得到保证。
看来茶的知识不学是不行的。品种，种植地区环境，炒制工艺。缺一个也不行啊。再讲一下营销，现在的网络营带货销非常火爆，定位好几款价格好质量高的茶叶。进行直播讲解带货。也可以委托大主播带货，只要产品好销量会很好。其次就是跑单位签约长期供货，可以去单位推销，大小公司工厂，茶馆，会所，饭店，洗浴中心，KTV等一切有需求的地方。
都可以去推销一下。注意价格要低长期供货，不赊账最好。再讲门店零售，了解每个地方人情风俗，喜欢什么口味，重要的是留住老客户，老客户就是长期喝茶卖茶的客户，经常给他推荐好茶，邀请品尝新茶，要求推荐朋友来购买。举个例子，我经常去卖茶的一个店是我朋友开的，但最开始也不是朋友，就是常年卖茶认识熟悉的，他知道我喜欢喝什么茶，经常会叫我去喝茶聊天。
白茶行业为何如此混乱？
欢迎关注爱茶的蜗牛大叔正确的理论真实的感受让我们一起痴茶白茶市场乱只是当今整个市场的一个缩影，乱的真正原因在于脱离标准生产制造产品，甚至无标准生产制造产品。大家都知道，现在市场上的三无茶品很多，这些茶都是茶农自产自销造成的结果，茶商为了追求利润最大化，直接到茶农处订货，这些茶根本没有通过任何检测就流进了市场，假冒伪劣鱼龙混杂，搞的市场乱象环生。
白茶产品中，最乱的是紧压白茶（白茶饼）中的贡眉和寿眉，国家茶叶标准中规定白毫银针和白牡丹的茶饼不可以带茶梗，而贡眉和寿眉中可以带梗，规定其茶梗含量分别为2%和4%，但茶商和茶农是不管这些规定的，大量的掺假，以低价冲击市场，搞的市场混乱不堪。为此，建议大家购买和收藏紧压白茶产品时最好以白毫银针和白牡丹为主，这两种白茶价格较高，买家查验比较严格，如发现掺假必然会找店家理论。
自己家有茶叶，怎么打开市场？
我们这里也是茶叶产区，主产六安瓜片和舒城小兰花。我就说说我的看法吧。茶叶跟很多农产品的属性还不太一样，首先消费群体相对于水果蔬菜这些要小很多，还有就是茶叶的品类也很多比如：绿茶、红茶、黑茶、乌龙茶、白茶、黄茶等，每个地区的人喜欢喝的茶叶品类不太一样。所以每种茶叶都有其特定的渠道！茶叶的渠道一般大致分为以下几种：茶叶批发市场、茶叶店、茶楼、电商（包括微商）、深加工工厂……如果自己家的茶叶不是很多一般通过零售都能把它卖掉，我们这里有个茶农，做的六安瓜片手工茶，他通过短视频自媒体记录自己的种茶、做茶的过程，卖出去了很多茶叶，虽然粉丝不是很多，但是很精准，转化率很高！如果自己家茶叶很多可以通过以上渠道把它卖出去，当然以上每个渠道都有自己不同的特点，需要的品质和给的价格也不一样，可以根据自己家的茶叶的品质不同，投放到不同的渠道。
想做茶叶生意，应该怎么开始？
我是日照绿茶茶农，家里有50亩茶园，家父天天炒茶，茶农直销，价格最低，品质保证，定制化服务。做茶叶生意，一定要记住，千万别一开始就开店，那样容易直接跨掉。我给你算个帐，不算门店租金和装修费用，只算一种茶叶，最基本的一个冰柜2000，封口机500，礼盒包装2000元，茶叶存上3个档次，高档300元存10斤，中档200存20斤，低档100元存30斤，仅这些就得1.5万。
如果直接开再算上房租和装修怎么一年也得投入近10万元。如果10万对于你来说就是九牛一毛那就无所谓直接开吧。如果10万对于你来说算得上一笔大额。那就按我说的来吧。 第一，你先去找好几个好的货源，货源很关键，货源不好直接断你的后路。 第二，找好货源后，每天在朋友圈告诉您的所有亲朋好友去宣传你有茶叶，你要卖茶叶。
第三，想法设法去利用一切关系去推销你的茶叶就这样一天天去坚持，去一个客户一个客户的积累，一定不要着急，用心去维护好每一个客户，坚持一年，看看客户量，如果客户量足够多那就直接开店，客户量很少就继续坚持。记住在中国任何行业只要你用心经营5年一定会小有气色的，前提是一定要用心。 我就是这样过来的。
白茶市场现状是怎样的？未来将会如何？
白茶肯定会火一把，口感和存放转换起关键作用。很多年轻不喜欢喝茶，是因为太苦太涩，而白茶很好的解决了这个问题，有茶的青香，年份茶转换好的，更有淡淡的药香。白茶存放很好的解决年年收新茶，年年喝老茶，还有升值的可能。白茶“三年如药，七年如宝”。【茶业周刊】传达信息、传递价值、传播文化、传承文明。欢迎关注，欢迎交流。
感谢邀请！这个问题说实在的很难回答，因为对你的情况并不是很了解，但是我想分享一下我的经历和感受，希望能够对你有一些启发和帮助。目前我们团队核心人员有四人都是股东也都是员工，我们一开始就很明确要朝品牌方向去走而不是仅仅卖卖茶叶而已。我们四个人分工如下：大哥最年长开过很多公司也早在一年前已经开始研究茶叶并且注册了几套不错的商标，他做董事长负责公司战略方向和人员招募；我在互联网行业从事销售管理工作很多年也创过业，我做总经理；我二哥因为财务方面有所专长所以负责财务、行政以及售后；我大哥同学是做设计的所以负责包装设计。
我们没有在线下开店，主要原因是我们没有太多资金，开一个店在杭州郊区至少也要50多万，另外一个就是因为疫情线下生意都不好做。我们希望通过抖音、短视频平台和传统电商平台去销售，到目前为止还是亏损状态。我们现在的销售也都是身边朋友同事关照做了一些订单但是这样的订单肯定是不可持续的。抖音是个风口很多人前赴后继蜂拥而上去掘金，但是真的好难好难，毫不疑问我们也还没有掘到1毛钱。
其他平台上的内容也在做，但是曝光量寥寥无几！这就是目前我们团队的现状。再来说说我们做了哪些事情解决了那些困难：我们四个人都参加了高级评茶师的考试，成绩都很优益，因为很用心的去背茶叶知识去实操，临近考试那几天，天天联系到凌晨1-2点钟，经过摸索学习已经算是入门级的卖茶人了，但是这条专业之路还很长很长我们供应链已经打通，从市场选茶被各种坑再到后来不去茶叶市场，找到适合我们的渠道也是走了很多弯路交了很多学费，比如说有一次我去这边的茶叶市场去进货，三言两语之后批发商家就知道我是小白，然后把他家各种掺兑的茶叶卖给了我，结果失去了朋友的信任，很难过！我们线上平台微信小商店上线，虽然微信小商店还很不完善但是审核速度特别快审核也没有那么严格，对于刚起步的我们来讲还是有好处的。
我们通过茶叶认识了很多跟我们志同道合的朋友，并且成为了合伙人关系，通过结交朋友也学到了很多的经验也获得了不少的资源，人脉关系真的特别重要！龙井茶痴从事龙井茶20多年我们有了自己的团队文化价值观和一套合伙人搭建体系，这块儿保证了我们团队心是非常齐的不好意思的说着说着有点跑偏了，言归正传首先我觉得茶叶要想卖的好必须要有品牌意识，没有品牌意识去做茶叶一定走不长远，为什么这么说因为茶叶行业水很深作为绝大部分消费者都没有鉴别能力，因此如果没有品牌支撑的话很难做长期生意。
所以一定要有商标意识第二我觉得要做好长期的准备，因为茶叶生意很难在短期之内赚到大钱第三茶叶品质很重要，虽然普通消费者没有鉴别能力但是能喝出茶叶的好坏。一分钱一分货在任何行业都适用的准则在茶叶行业也不例外，就比方说我之前去市场拿货，一款龙井茶从50元到300元竟然能够做到10元一个档位的茶叶，你如果想要以价格优势去开拓市场拿便宜货那么你的回头客就一定不多，你如果以高品质去开拓市场那么你就没有任何竞争力，所以如何挑选出既有品质又能够满足顾客需求的茶叶这是挺难的一件事情第四包装设计也很重要，毕竟茶叶作为一种人情世故最常用的礼品，包装是很重要的，人靠衣服马靠鞍茶叶销售靠包装。
最好的包装肯定是独立设计的包装但是如果没有充足的资金的话那只能去购买包装而购买包装就面临没有自己特色的问题第五供应链很关键，茶叶品质是否能够保证稳定，供货量能否稳定，尤其你提到的绿茶，绿茶是季节性特别强的茶，一个供应商家的同等品质同等价格的茶叶很难保证能够长期供应，毕竟你也只不过是供应商的一个客户而已而且是小客户。
白茶相对好一些但是也会面临同样的问题。第六销售渠道，你是否有稳定的销售渠道能够保证你的现金流正常流转，如果没有稳定的销售渠道，难度就会大很多所以从事茶叶生意开店做生意难度是很大的三思而后行！当然茶叶行业是非常健康长久的生意，从事这个行业也是很开心的一件事情，虽然创业苦逼但是创业过程中的欢乐也很多，一起加油吧！。
目前白茶已经连续涨了几年，当下还是经营介入的最佳时间节点吗？
福鼎白茶，作为一个福鼎人，我觉得可以说个几句。福鼎白茶，确实是近几年兴起的一个茶类，确切地说是复兴而起，往年的历史就不多讲了。首先，我看到楼上有人说是炒作起来的福鼎白茶，我不同意这个观点。一个新的茶品出现市场，应该观察它是不是适合这个市场，能不能得到广大茶客的认可。从我所认识的朋友圈看来，大家对白茶还是有着比较实在的认可，不管是我身边的朋友，还是外省份的一些朋友。
现在的市场营销离不开宣传，白茶的兴起在宣传是确实该给予一个功劳。但有些人为的炒作总是难免的，但这不是大形势，只是个别现象。这两三年来，白茶价格一直有着一定的涨幅，但主要体现在陈年老白茶。现在福鼎市场上7年陈以上的老白茶已经很少了，所以一些有意向入手老白茶的朋友要注意了。做旧茶就是老白茶市场火热后的黑心产物。
一般人还是建议入手新茶，边存边喝才是最好的选择。现在白茶在国内茶叶市场上占有率还是很低的，还有着广阔的天地，只是不管哪一行业，入行要慎之，市场有风险。至于现在是不是入行的最佳时间点，个人觉得吧，白茶市场这几年还是能够稳定发展的。只是茶叶营销是一个漫长的过程，每个人所处的环境不同，社交不同，生意好不好做，就得根据自己的环境及能力了。