再则，这些茶叶实体店不敢把这些低廉的茶叶做当家产品进行推广，是怕拉低茶叶实体店名声，拉低店家茶叶整体品质。实体店的茶叶不贵的话，不是实体店！①老茶人。茶叶销售中经常会遇到这样的提问，这是正常现象，因为客户不了解茶叶知识，对茶叶没有很深的认识，又有一部分人鼓吹茶叶行业暴利，因此他是一种打价的方式，既含蓄又不失身份，这样来试探你的茶叶价值。
为啥感觉茶叶这么贵？
茶叶贵，我从小时候就有体会，四岁妈妈给我七、八角钱去买茶，(多是西湖龙井)回来交给妈妈茶二两现在买茶人们常喝60~100元不等。好茶的价格人们望尘莫及。我开始(上班时)也不过日照绿、龙井茶，后来在孩子(39岁了)的劝说下，让我去茶叶市场时愿意喝什么就买什么:″爸爸，我和他(女婿)每月五万元，你的钱我们不要，关你外孙子、孙女就尽上心了″后来去茶叶市场，与几个熟悉的老板聊天方才明白:茶叶管理很费心，茶叶的产量也不一致，时多时少，茶叶的采摘需要很多有经验的姑娘，上山、转山……工钱每天最少三百元若采好茶、明茶须要既有经验又干净利索漂亮姑娘，不然采的茶失去了神韵每天工钱不下八百元，经过细挑、加工……更加茶叶夲来贵现在出天价都有，如六安瓜片出口抢手每斤一万元(人民币)我考虑茶叶是价格高，茶商们，你们也得讲凭誉呵，若网上买茶回家看:那是茶叶！枝杆、大叶，有时运过来其味人人握鼻，你们出高价有些茶在抓茶时混了，茶叶高，给人民的信誉同样高也是。
送领导茶叶，怎么感觉送的比较贵？
我是自己做茶商的，所以送领导茶叶这样的事情还真很难遇上，今年的疫情从春节开始都各地管控很硬核，因为出不到外地 还赶上了一次送茶叶。那天是正月初九吧，跑去的是我侄子公司的一个领导，也算是我们的叔叔辈 ，是搞工程的监理公司，侄子在那里上班也算是有个照应，往年我是初七初八就带新茶到杭州了 今年因为疫情，杭州的村委会一直发信息让我们迟一点回去，（新茶是贵州产的乌牛早，我每年都是第一批带新茶到杭州的，最早的大年三十以前就有新茶），所以刚好在家带点新茶去看看这位叔叔。
（监理公司的因为工作关系，收点茶叶香烟土特产之类小礼物大家知道是有的）一番寒暄以后，我们这里习惯是客人来就是泡茶的，先泡了他办公室的茶以后，龙井都比较淡，三个人换一壶水就换一次茶，换茶的时候我们就说了句喝新茶吧，他就懵了，现在那里来的新茶，然后说我们带来的就是（毕竟是隔行如隔山），新茶泡了以后他也来了兴起，把他那些收的茶叶都拿出来展示了，其中部分都茶叶是没有开封的 。
收礼的茶叶包装都比较精明，也许还有一个响亮的名字，我看了一下开封的都是熟悉的绿茶龙井云雾茶之类的 ，这些茶叶分辨能力也简单芽级口味香味，口味好的大半都喝掉了，红茶是产地不集中的浙江安徽的都有，铁观音是福建的，打开了都没有动过（我一看企业就明白了，喝惯自然无添加绿茶，铁观音是喝不惯的，原因都知道），最后他压箱底的翻出了一盒黑茶砖和茶饼，然后幽幽的说了一句，这是去哪里招投标时候，对方客户送的。
我们就半真半假的聊了一些，黑茶茶饼直接扔，那时垃圾，放了几年不喝说明至少是不敢喝不会喝，铁观音陈年了能处理喝就喝，没有人喝也扔，新茶年年会出来，其他绿茶等接上今年本地的新茶出来再处理，老家就是茶叶产地没有必要喝陈茶，茶叶不要多，放几样绿茶红茶供朋友来选择就好了，不愿意喝的谁都不喝的放办公室不怕占地方吗？以上这些就是一次真实的送长辈茶叶，总得来说，茶叶是喝的，经常喝茶的也知道能喝茶叶都是先喝的，留下来的是不了解或者知道不能喝的，你就是送了礼别人也是放在那里占地方的。
怎样才能让人相信你的茶叶物超所值？
这个问题的重点是物超所值，是否可以这么理解呢。“值”就是价值，也可以说喜欢即为超值。遇到一款听闻好久而得不到的茶，有幸一品或收藏，即为超值；远超预期就是超值。所以，要达到物超所值，并不在乎产品本来价值如何，而是人决定的，喜欢就好。认真做好茶，一个单品就能打动无数的人，不要想作讨好所有的人，你永远都做不到。
开茶叶店，怎么做才能吸粉引流，让顾客不断？
茶叶店怎么做引流？怎样才能开好一家每天客流不断的茶叶店？谢谢盛邀！通过平时工作中采访中接触到的一些茶叶店老板的交流总结，刚开始做茶叶，准备开店怎么办，第一课先找找自己有什么优势？今天是我的一系列开茶叶店经验和分享的第一课，以后我会慢慢和大家拆开了详细讲的。欢迎关注媒体老梁，或者给我留言互动。茶业是一个系统工程，你可以做批发，也可以做零售，甚至可以专打小资情调或者送礼。
如果你家里有茶园，茶厂，或者亲戚有做茶的，都是很好的资源，利用好了，不用白不用。有很多做茶叶的小伙伴，都是因为有亲戚和朋友是做茶叶的，环境的熏陶下慢慢了解了茶叶动作的核心原理，才开始自己做茶的，结果也做的不错。如果你没有接触过茶叶，可以去茶叶店里多喝茶，聊天，参观，慢慢感悟，甚至可以直接去茶叶店打工，我做茶叶公司好多年了，来我这里打工的小姑娘很多都自己开店的了，都经营的不错，好像茶叶特别适合小姑娘，有一种优雅恬静的感觉。
[做茶的踏步理论]我有一个理论叫做原地踏步理论，我们不要做那些需要跳一跳或者跑一跑才能够得着的领域，应该先从自身看看自己本身有什么优点，或者有什么特点。扬长避短，发挥自己擅长的喜欢的领域，而避免去发挥那些自己不擅长不喜欢的。培养出自己的客户群的几个方法比如你特别擅长与人沟通和交流，那么你就可以多去参加活动聚会，通过活动和聚会宣扬自己的个人形象，形成个人品牌，让大家都知道你是做茶叶的，以后他们买茶叶自然就会先找到你，可以培养出自己的客户群。
相反的，如果你很不擅长这种人与人之间面对面的社交活动，你就不要在这上面浪费精力和工作，你可以把自己独处也当成一种优势。利用微信朋友圈，今日头条微博等这些网络上的自媒体平台，把自己平时选茶，喝茶，布置茶席，读书，生活的这些内容发到上面，也可以形成自己的个人品牌形象。还有一些其他的优势，比如你是某个行业协会的带头人，或者有影响力的人。
你也可以发扬自己的爱好，比如你喜欢读书，喜欢写字，喜欢音乐都可以当成自己的力气，把这些发杨好了，都可以作为人与人之间沟通和交流的敲门砖。做茶其实就是做人，意思是我们卖茶卖的不是茶，一开始是个人魅力，等别人对你信任或者别人对你感兴趣了，进而才能了解到你的茶。这里面我们讲的是人与人的相处沟通之道，茶叶肯定是要品质好的，这是一切的基础。
[做茶要勤快，不能懒]勤快指的是要多动脑，不要做一些不动脑的事情，比如有些人天天发朋友圈广告，一堆照片，然后写上“***打折促销，最后一天”，或者“哇今天又发了好多货呀，要的来”之类的，从早刷到晚，看起来很勤奋其实在我看来，这就是懒，不想动脑子只会一天到晚的刷屏，不如多花点时间，做一些茶叶的研究，甚至录一些怎么泡茶的教程，分享自己的心得和想法，普及茶叶知识，帮茶友试茶都是好办法。
多动脑，生活中处处都是商机，可以关注研究那些做的好的人，看他们是怎么做的，你也可以关注我。做茶开店之前应该花大量的时间做前期的调研，分析，认清自己的定位，给自己的目标客户画个像，看看你能为他们提供什么样的价格和解决方案，卖的不只是茶，更是一份心意，茶他找谁买都可以，为什么找你买？除了茶叶好，你为他想的周到，帮他节省时间，帮他出注意，都是他选择你的理由。
客户总说“你的茶叶价格贵”，应该怎样回答？有什么销售秘诀？
茶叶销售中经常会遇到这样的提问，这是正常现象，因为客户不了解茶叶知识，对茶叶没有很深的认识，又有一部分人鼓吹茶叶行业暴利，因此他是一种打价的方式，既含蓄又不失身份，这样来试探你的茶叶价值。还有一种情况，同类产品中很多假冒品牌产地的茶叶，比如龙井茶，真正产地是浙江，梅家坞，还有狮峰山，龙井村等！这里产的龙井价格高！但是大佛龙井，还有其他地方的龙井茶价位低，都是龙井茶，还有贵州，四川等地的乌牛早品种做成龙井茶的样子，一斤便宜几百元，因此客户不了解你的茶叶产地，还有茶叶品种，品质就会这样问你。
如何回答这个问题，首先你展示茶叶真正的产地，原产地标识，还有有机认证，行业标准，企业品牌等硬件。然后给他们讲解茶叶知识，用不同的产品来对比一下，这样顾客了解茶叶知识以后，他们自己分辨茶叶品质鉴别！引导他认识假冒伪劣茶的品种与口感。还有就是介绍茶叶采摘，加工工艺的成本价，这样顾客就了解你的茶叶品质，就会接受你的茶叶价格。
谢谢邀请！我们很多人的惯性思维都是根据自己的切身体会，来自我判断，来下结论的。对待茶叶香不香的问题上，也是如此！实际上，我们每一个人的个性喜好都是各不相同的。在气味上，香味上的表现更加特别，更加突出，并且都会根据自己个人独特的喜好来甄别，来取舍。(一):绿茶新出的绿茶很鲜爽，香味浓烈，对于不喜欢的人来说，还认为有青草气，不舒服，甚至于还会误认为放了“香精"，实际上这是新茶的自然特征，也是优质的表现。
顾客不喜欢的话，店家说的再多也是虚空，顾客认可才是真的好。如果顾客说不香，并不是茶香不香的实际情况，而是顾客婉转的拒绝，不必当真！(二):红茶新出的红茶香味醇厚，醇香激烈，闻香还有点冲人。对于不喜欢的人来说，焦火气大，口感压舌，不滑爽。实际上只要收藏一段时间，退退火气，香味绵甜感就会显现，自然散发出来的香气就会令人舒服，夺人口欲。
(三):青茶新出的青茶(铁观音等)更特别，不但清爽宜人，还醇润绵香，饮之如饴，沁人心脾。但对于不喜欢的人来说，香味太骄傲，太放纵。如果顾客说不香，肯定是他不喜欢，请不要理会，也不要辩解，一笑而过就是，另外选一种他喜欢的一款茶就行。(四)黑茶新出的普洱茶是绿茶为底，很多香味特征象绿茶，我们不能用好普洱茶的标准来衡量，只要好喝，自己喜欢就行。
如果顾客说不香，肯定是他对茶不太理解。只要好好地解释，让他买回去收藏一定时间，自然而然香醇气韵，爽口爽心！(五)白茶新出的白茶香气不足，甚至难以领会到香味。如果仔细闻闻香，还是很多也有醇香感，只是不足。顾客说不香的原因，是同自己平时品饮的白茶相比较，而得出的结论。只要同顾客平心交流，让顾客买回家收藏一段时间，自然转化就会合口味的！(六)黄茶新出的黄茶(如君山银针)，香味同上等绿茶相似，泡出来金针沉浮，观之怡人，品之爽口。
如果顾客说不香的话，肯定是被银针的价格吓倒了，不好意思而说的托词。当然，顾客认为茶叶不香的原因还有很多。总之，做为一个茶叶销售人员，一定要用丰富的茶叶知识来向顾客进行解释。对顾客说的合理化语言要倾听，要接受，对顾客说的不合理的语言也要用心去领会，去理解。一一喜茗堂龙新久2019年4月8日生活中有茶，茶中有健康。
实体店的茶叶不贵的话，不是实体店！①老茶人。老茶人老茶客都是老理手(湖南方言，指内行人)，对所喝茶的品种，分类，优劣，一看便知道。何况，茶叶实体店里开水，茶具齐全，看上的茶叶只要一泡就行，老板讲大话，假话再多，也不抵一泡茶的真实。茶叶实体店一般招呼的顾客，大部分都是这些懂茶的人，内行里手，有些人甚至比实体店老板还懂茶。
(图片来源:头条图库)②实在人。实在人是懂得“一分钱一分货，值一分钱价”的人。本来茶叶就有分级分类的严格标准，同样的茶叶，同一的名称，等级高的与等级低的价格就有巨大的差距，决不是拿一个茶叶品种名字就可以忽悠人的。③有闲人。有闲人有闲的时候，会时不时地光顾茶叶店，一旦实体店老板有什么好茶，有什么新茶，这些闲人就是最先的体验者，检阅者。
闲人有闲时，也有闲心，如果茶叶实体店买的茶叶与市场上买的，或者网络上买的茶叶还差些，这些闲人也会在另外场合说闲话的。茶叶实体店老板陪茶又赔理，会得不偿失的。(图片来源:头条图库)④有钱人。有钱人并不是随便的人，也不是花冤枉钱的冤大头。他们懂得好茶的价格和品质，忽悠他们是根本不可能的。并且，这些人对于个人的体验看得很重，品质要求都很高。
99元的茶叶网上那么火！99元的茶叶网上那么火！我认为应该打个大大的疑问号(？)。火不火，我们不可能知道真相。当然，我们也没有必要知道，更没有必要去调查去确认。不火也得说火！这是广告宣传的路径，是广告宣传的策略，如同现在的网红经济，带领大家吆呵一阵后，后续怎么样？！实际上，有些实体店也有这些99元一斤二斤或几斤的茶叶买。
但是，决不敢同网络上一样描述产品，更不敢同网络上一样用漂亮的图片来展示茶叶样品。如果顾客一定要按描述的展示的茶叶用低廉价格来购买，店家会亏死的。再则，这些茶叶实体店不敢把这些低廉的茶叶做当家产品进行推广，是怕拉低茶叶实体店名声，拉低店家茶叶整体品质。这“非是不能，还是不行”啊！(喜茗堂龙新久)2020年7月17日生活中有茶，茶中有健康，关注喜茗堂！。