做茶叶生意要不开门店零售，要不做茶叶批发生意。我自己有茶叶加工厂，主要做的茶叶批发，地址在浙江省松阳县，全国最大的绿茶集散中心就在我们这里。原来表哥这家小店之所以可以年入100万，很大一部分不是靠卖茶叶，虽然作为国粹，茶叶特别让国人喜欢，高档茶叶价格昂贵，一般人消费不起。
茶叶销售怎么做？
欢迎关注【懂茶帝】都说现在“酒香也怕巷子深”，但是如今我国茶品牌在消费者心中并没有一个清晰的认知，在营销方面还是有些不足。今天小懂就讲讲100年前的人是怎么做茶叶营销、怎么打广告的，也许可以提供一些思路。中国人饮茶，古已有之。那么，在媒体发达程度远不如今天的时代，茶商们是怎么做广告的呢？他们没有视频，没有语音，主要还是靠图文和口碑传播。
在民国时期，随着中国茶叶的输出，以及西洋海报的传入，茶行业自然成为最早实现广告海报化的行业之一。那么，茶商们是如何实现西洋海报的本土化，做出符合国人审美的茶叶广告来的呢？今天，小懂就带大家回到100年前，来看看那些我们从未眼见的茶叶广告吧！台湾茶商曾推出了一个福尔摩沙（殖民者对台湾的称呼，类似于澳门被叫做Macau）乌龙茶系列的海报，主要投放于当时的欧美市场。
据说这幅海报投放的目标人群主要是白人，画中的主角确实有着浓厚的东方女性之美，不过这种圆润的脸型与今天的明星脸、整容脸还是很不一样的。。当时马关条约割让台湾给日本，很多茶叶海报的整体设计属于中日元素相结合，每一幅中文海报都有日文版。大家看看这中日两个版本的海报，那个版本的美女你更喜欢呢？除了这种圆脸小眼睛的艺妓脸外，清朝时期中国人的形象，在洋人心里还是深深地扎根了，他们还是经常将清朝人形象作为设计元素。
即便清政府已被推翻许久，有的海报还在沿用……▲这幅海报的清朝官员和日本艺伎，怎么组合在一起了？^_^▲这是台湾外销的第一张海报，画中是典型的东方女性，身着旗袍，优雅地端着茶碗，屏息凝神，若有所思。如今，这幅海报被摆在了台湾坪林茶业博物馆。当然，咱们中国的茶商们也要做海报面向国内消费者。不同于外贸海报，咱自己内销的海报风格就更加多样了，也更符合当时中国消费者的胃口。
短发、旗袍、小红唇，是民国美人的标配，而“美女营销”也是那个时代里各类广告的大潮流。这些海报上的美女，虽然隔着久远的年代，我们今天看来，是不是仍然感觉很有味道？这一时期的海报多以女性为主题，大都穿着旗袍，留着短发，而背景常常是日常的生活场景，很接地气哦！▲这是“陈春兰宝鼎茶庄”的广告，这家茶庄来自香港，在民国时期，它出的美女广告海报系列可以说是经典之作，据说上面都是中国古代传统女性的展示，比较有民族文化特色。
这套美女海报共有48张，里面充满了中国古典美女的元素，直到现在它们也被藏家视若珍宝。不知道是不是设计太超前了还是怎么回事，这幅海报上的美女貌似与我们现在的审美标准不太一样。除了这类以民国女性为主题的海报外，也有不少延续传统广告，以文字为主的海报。▲新京兴顺茶庄海报▲这幅主要是宣传龙井文化▲鸡尾茶，当时的时尚茶！当然，除了用文字的，也有纯粹用图案做宣传的海报，而且常常都不上色。
▲是不是有点像素描？发张图，配上几个字，这就是传说中的品牌形象广告吗？穿越历史的烟尘，透过这一幅幅色彩斑斓的海报，我们仿佛看到了100年前中国茶业的繁荣，看到了世界人民对中国茶的仰视姿态。我们也看到了，即使在积贫积弱的年代，茶仍然是我们引以为傲的存在，它是中国文化的重要符号。过去如此，将来更应如此。每天分享实用茶知识，邀请专业人士为你答疑，欢迎关注我们哦！。
茶商的利润很大吗？
我自己有茶叶加工厂，主要做的茶叶批发，地址在浙江省松阳县，全国最大的绿茶集散中心就在我们这里。我根据自己了解到的角度分析下茶叶利润。 首先，天价茶。这一类茶不用说了，动则几万十几万一斤的，溢价率实在太高，基本是炒作，经常听到电视上报道哪里哪里什么茶叶拍卖价达到多少又创新高之类的，其实好多都是自己人买走自己的茶叶，自导自演罢了。
二：核心产区品牌茶。比如武夷山桐木关的金骏眉、正山小种，比如杭州西湖龙井等等。我就讲解西湖龙井吧，西湖龙井分一级产区和二级产区，二级产区里产量最大的是龙坞，龙坞的明前头采龙井茶农价1200-1600一斤，是茶农价，等于是一手价格，只有大批发商或是大茶商才能拿到的，到消费者手里还需要流通环节，过一手就是10%-20%的加价，到你们手上价格不可能低于2000的，注意啊，这个是明前头采的价格。
好多人说为什么那么贵啊，一是西湖龙井名气大，市场热销；二是西湖龙井跟其他产区的龙井茶相比品质好，这是不得不承认的；三是产量低，产区面积小的可怜，好多人开玩笑，正宗的西湖龙井还不够杭州人自己喝的。以上那么多因素，造成西湖龙井价格比较高，你不买，自有别人去买，更可怜的是好多人花了大价钱买到的还不是正宗的西湖龙井。
三：精品茶，非核心产区，也是头采的茶叶，但是品质也非常好的这一类，我就讲讲我们松阳的头采龙井茶。这时候我们的头采龙井茶青价格是80-100元，我们就按80算，4.5斤加工一斤就是360，加工厂最低利润40，等于茶厂批发价就是400。再加上中间商，到茶客手中价格最最便宜600，高的话800。这是头采各个环节的价格，到二采三采价格就会实惠很多了，就有200多点价格了。
四：口粮茶，先讲松阳的雨前龙井，价格在100-250，雨前茶也属于春茶，也有回甘，性价比非常高。夏茶也属于口粮级别的，但是味道带苦涩感，基本没有回甘，但是加工的好香气还是非常好的，它价格还是很便宜的。举例绿茶（日照绿茶的那个绿茶），茶青也就几块钱，我们茶厂批发价30-40，到茶客手中都是100块钱以内的。
还有一类茶，不是人工采摘的，全是机器剪的，这一类价格非常便宜了，茶青1-2块，茶厂出厂价10-15块，但很多茶店是不卖这一类茶叶的，因为这种茶利润太低，而且品质不好，很容易造成老客户流失，这类茶主要流向电商平台，尤其这几年兴起来的拼多多，三四十 1斤买一斤 还送半斤的，都是这类茶。到一百以内的茶叶完全一分钱一分货，想花几十块钱买到好茶不可能的。
分析了那么多的茶叶各环节价格，还没有回答茶叶的利润呢，还请接着往下看吧。因为我是茶厂，主要有的批发，有好多大批发商或是大茶店都是从我这里进货的，因此他们的利润空间我还是有点了解的。 批发商，从茶厂进货供应茶店，过一手10-20%的毛利，相当于100进110-120就批了，别看好像利润低，但人家走量啊，批发都是一箱一箱的，一箱30斤，你批一箱就有300-600的利润了，但现在批发非常难做，基本都要欠账，欠账周期长，很容易坏账。
茶叶店，他们的利润空间真的是非常难说清楚，尤其是卖红茶或是普洱这一类，坑有点大。我碰到有茶店挂着个什么武夷山桐木关哪个村的证书，但谁知道呢，看条形完全看不出来，老茶客还好，茶叶喝多了自己会对比，普通人被坑就是一个大洞。茶叶里的绿茶类目还好，像龙井、毛峰、安吉白茶这一类的，完全看条形，好茶叶一定是小芽头。
茶叶店卖普通绿茶的毛利基本在60-100%，进价300的茶叶，零售价一般450-600。他们利润还是可以的，但还算不上暴利吧，他们还要进货垫资啊店租啊人工啊，如果生意不太好，一年到头挣不到钱的，有些还要亏钱。这几年茶叶生意普遍不好做，一是销量下滑，二是单价利润在降低，原因么茶店越来越多，客户分散了还有电商影响，再加上店租越来越贵，人工也在涨价，基本新开的茶店都是亏钱的。
关于茶店利润我发现还有个重要因素，不同区域利润差别很大，像山东，茶叶消费量大省，茶店也非常多，竞争大，这一类区域利润普遍低于其他地方。相反，茶叶消费量越低的区域，茶叶价格越贵，因为量小，茶店也少，店里卖不上量只能卖上价才能保证他的成本和利润。 做个最后总结吧，每个人对暴利都有不同的理解，有些人认为进价300卖500是暴利了，个人认为算不上，加上它的资金使用成本、店租、人工等七七八八的，利润也就没那么高了。
现在正儿八经开茶店的，基本都不敢乱开价，现在做生意不比往年，竞争压力那么大，隔壁都是开茶店的，网上的电商虎视眈眈，乱卖价格的，无异于饮鸩止渴。但也有少部分茶店利益驱使，乱卖价钱，为了买茶不被坑，教你个小妙招：买茶前带一个装有茶叶的茶杯，到店里跟老板说：“我一个月喝两斤茶，附近的几家都转过了，感觉不太好，你家有什么茶我也来看看。
如何做好茶叶生意呢？
你好?我是安阳波仔，很高兴回答你的问题。如何做好茶叶生意，我谈谈我的几个观点。希望对你有所帮助。做茶叶生意要不开门店零售，要不做茶叶批发生意。一，先说门店，开门店选择地段是最重要的，我觉得茶叶虽说不是奢侈品但也是价格不低，所以店铺选在人流较多的城市主路或者高档小区群门口。地段热闹是第一要素。二，店铺定位，选择好自己店铺的定位，高中低三档，可以选择。
定位平价茶叶店，定位大众消费，经营茶叶以口粮为主，价格不能太高，现在喝茶的人比较多，除了自己喝茶不用买的人就是大众消费者了，我就一名大众消费者，工资在三千左右，但是每个月离不开茶叶，我自己日常喝茶选着低档次的茶叶，每月最少半斤。所以小区人流较多，买日常口粮茶的人也不会少。中高档茶叶店，开在闹市区，大型商场显眼位置，饭店聚集地等，装修要古色古风店铺店面醒目显眼。
主要经营礼品茶，手工名茶。茶叶产地，礼品盒外包装必须多样化，多品种。消费人群主要以喜欢喝高档新茶的客户，或者经常送礼品招待的人群。三，茶叶生意想做好必须会选茶，我朋友做茶叶生意，从小门脸到全市连锁，他都是亲自去原产地进茶，选查，重来不去批发市场，他说在产茶地选茶可以直接接看到原产地的地貌，气候，制茶工艺，以及茶的加工工艺，这些因素一个也不能少，而且从茶农手里或从加工厂收茶质量和价格上可以得到保证。
看来茶的知识不学是不行的。品种，种植地区环境，炒制工艺。缺一个也不行啊。再讲一下营销，现在的网络营带货销非常火爆，定位好几款价格好质量高的茶叶。进行直播讲解带货。也可以委托大主播带货，只要产品好销量会很好。其次就是跑单位签约长期供货，可以去单位推销，大小公司工厂，茶馆，会所，饭店，洗浴中心，KTV等一切有需求的地方。
都可以去推销一下。注意价格要低长期供货，不赊账最好。再讲门店零售，了解每个地方人情风俗，喜欢什么口味，重要的是留住老客户，老客户就是长期喝茶卖茶的客户，经常给他推荐好茶，邀请品尝新茶，要求推荐朋友来购买。举个例子，我经常去卖茶的一个店是我朋友开的，但最开始也不是朋友，就是常年卖茶认识熟悉的，他知道我喜欢喝什么茶，经常会叫我去喝茶聊天。
当下的茶叶为何越来越难销售？
中国人有一个说法：“茶如隐逸，酒如豪士；酒以结友，茶当静品。”喝酒可以熙熙攘攘呼朋唤友，而喝茶还真是一件清静的事。中国是茶的故乡，茶文化在我国历史悠久、源远流长。中国的茶叶也曾远销海外，好感度颇丰。但当下的茶叶却越来越难销售，原因如下：1、成本过高，替代品发力在《茶经》中，把团茶的制造方法分为采、蒸、捣、拍、焙、穿、藏等七步。
过去，每一道工序都复杂讲究，茶农对于每一道工序也都非常精细，因此获得的好感度也很高。现在，采茶的人越来越少，这种慢工出细活的工序已经随着当今的快节奏随风而逝，茶山空旷，茶叶无人采摘的现象屡见不鲜。如今，茶叶需要请工人采摘，制茶全部都是机械，采茶的成本大大提高不说，品质也直线下滑！机械揉制的未达标茶叶再经过烘干，非常难喝。
与之对应的是市场上茶饮料的出现，口感新颖，价格便宜，是一个不错的替代品。比如茶π，不仅年轻人认可度高，而且便宜实惠。2、程序简化，真假参半当下的茶叶施用化肥，茶叶品质受损，味道和颜色都偏淡。很多商家为欺骗客户，使用香精调香味，但香精的味道与茶叶的天然香大相径庭，同时也比较冲，严重影响口感。这样的茶叶流入市场，再以高价出售，增加了消费者的试错成本，使得消费者的好感度降低。
市场秩序的紊乱，导致茶文化的历史韵味荡然无存。3、电商入驻，市场饱和快捷便利的网购很大程度上冲击了茶叶市场，所以许多店铺由于生意日不敷入，只好赔本清场，转行或求其它门路，昔日的辉煌与繁荣不再，常态化的茶业经济发展与茶叶市场营销，需要超常的手段。4、快餐文化取代了茶文化以往的茶是用来品的。明 杨慎 《和章水部沙坪茶歌》：“君作茶歌如作史，不独品茶兼品士。
自己经营一家实体茶叶店，如何扩大销路？
你要扩大销路吗？1.保质、保量销售，不要卖假冒伪劣茶叶。不缺斤少两，称足。以质、量赢得顾客信任，增加了客户也就提高了销量。2.现实是喝茶的人多，懂茶的人少，要货真价实，不要以次充好。3.在价格问题上，不要想一口吃个大肥子，作到簿利多销，这样看起来利润率低了，顾客吸引来了，销售额就提高了，企业利润也就增加了。
在2019年，茶叶生意该如何做强并且做大？
感谢邀请。今天周六，刚跟一位做茶20多年的深山茶人（具有悠久历史的云南普洱茶品牌，为保护隐私，企业、品牌及传承人的姓名暂时略去）聊到茶叶品牌如何打造的问题。晚上回到家，看到这个问题当仁不让，我就回答一下。简单说，就是三句话。但说起来简单，做起来难，做好就更难，做到极致才能做强、做大！具体如下：第一，本质：明确企业品牌战略；什么是战略，什么是品牌战略？我是这么认为的，所谓的战略就是要保持企业在未来的竞争优势。
第一步是：我在那里？第二步是我要去哪里？第三步是我怎么去到那里。包含几个方面，企业品牌战略；品牌架构，品牌模式；品牌管理，战略实现的步骤；第二，做强：打造基础品类品牌；一个完整的品牌规划包含了哪些要素呢？第一是定位：定位就是让品牌在消费者心智中创建一个精准的、最佳的位置。品牌定位一般会运用3C模型，即通过消费者，竞争对手，企业自身找到一个差异化精准的定位，品牌规划就是在这个点上的发掘和延伸！第二是核心价值；就是品牌带来的最核心的利益是什么？第三是品牌的个性；品牌也具有人一样的性格特点。
人有个性，品牌同样有个性。如，想到百事可乐这个品牌有什么个性，你一定想到新一代的，年轻的，有激情的；第四是品牌主张，也就是广告语，如加多宝，广告语是“怕上火，喝加多宝”；广告语一定是用一句话来解释定位，并对核心价值进行直接的描述，更好的广告语还可以给出一个购买理由，并打动和号召消费者来购买。第五是品牌背书，能为品牌带来更多的信任，加强消费者跟品牌之间的稳定关系，如企业的品牌，企业的科技实力、技术、合作机构等等。
最高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。伟大的品牌就是为消费者塑造一个梦想，并让消费者为之努力奋斗。之间的内在逻辑关系是：发掘核心价值，找到表达品牌核心价值的策略，反复传播，最后形成一对一的品牌联想。第三，做大：延展到战略品类品牌；做强基础品类，在此基础上延伸到战略品类，形成科学的子品牌的组合，这样就可以做大了。
场景化产品塑造我认为应该包含三方面：第一是物理层面的产品；第二是价值层面的产品；第三是精神层面的产品。随着生活品质的提升，人们消费一种产品，除了购买功能之外，还需要购买价值，有时候，还要一些精神的享受。江小白不是靠卖文案实现一年10亿的销售，它是靠洞察消费者，形成场景的解决方案，这才是核心。江小白不是靠什么文案制胜的，而是深刻地洞察消费心理，靠场景化产品的解决方案，触动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放。
这才是江小白的产品和营销逻辑。小罐茶，一年20亿销售额，一罐就是一泡，很好的产品场景化解决方案，可以用来送礼，有面子，价值外化，品牌化；你看看，茶叶都是讲文化，讲产地，小罐茶已经跳开这些，用大师背书，场景化产品，解决了数十年解决不了的问题，八位大师敬你一杯小罐茶……呵呵。总结小罐茶的做法是1、小罐茶让茶叶品牌化万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。
2、小罐茶是茶叶的价值化送礼的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书，一罐4g，独立包装，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送礼的时候对方也知道价值，这就是一种心理。你要说这是庸俗的，也没办法，当年送礼的时候，想不起来买什么的时候，就想到小罐茶，这就成功了。3、小罐茶创造了一种消费新场景小罐茶大家看到过它的广告了，都是杜国楹干的，一个营销的天才也不为过。
背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，也都是他干的。有人可能会说，这些广告很令人生厌，但你要知道，这些产品为什么会火爆？从营销专业的角度来说，这算是奇迹了。4、小罐茶的底层逻辑深度解决痛点和痒点，送礼的尖叫点。第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。
小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。央视的垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果极高。我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。
这种传播不也有很好的转化吗？当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。场景是产品的解决方案，小罐茶的做法你是不是有点受启发？茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP，你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告，疯狂的去砸出一个市场来，因为人家的套路不一定合适你。
如何落地？1、互联网商业模式：打造互联网商业模式：以B端为核心赋能，吸引加盟商及分享者，分销者形成社群并在C端裂变；2、团队：团队是成功额基础了，一切都是人做的，需要策划，运营，招商人员，不要做，要精；一个好的互联网营销团队胜过几百销售人员；3、渠道：先确定主渠道，再开发全渠道；传统渠道，电商和移动社交结合，线下和线上打通，实现赋能结及裂变；4、运营：运营是重中之重，微信和头条为主，微信做C端的引流，推广活动及深度的服务和沟通，头条做招商和推广，百度做信息沉淀和关键词优化等；5、推广：全网营销推广，先主要做百度信息，官方优化，再做全网营销的13个方面，具体根据情况开展。
······简单的一个思路和总括，要做好茶叶营销，做强最大，是一项系统工程，需要下大力气，坚持下去。2019，为企业量身定制年度顾问服务你可能会说，这是一项大工程，系统而庞杂，但没关系，蒋老师在2019年，征集3家（对，只有3个名额，先到先得！）对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！数量：仅限3家企业，名额有限，先到先得！方式：年度顾问服务，每月/每2个月/1-2天的辅导和实地沟通指导和辅导。
内容：企业现场诊断，品牌超级IP系统构建及场景化产品策划，互联网商业模式梳理，自媒体及全网营销建议、架构搭建，社群营销运营辅导及落地。观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军蒋老师互联网营销社群课程，头条语音专栏和视频专栏已经开通。深知精准营销：提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。
大学刚毕业，因为我是武夷山的，家里又在做茶叶。现在在淘宝上卖茶，卖的都是好茶，为什么卖不好呢？
首先是谢谢邀请，我试着提出一些问题，看看能符合你的多少情况。我也是茶商，自己也有个小茶厂，我没有淘宝店，也没有任何网店，曾经试过去学习做网店，后来因为自身的原因放弃了，等一下我会一一举例说明我遇到的情况:第一，你说你是家里做茶的，那就是以自己家里的茶叶为主，和我当时设想的一样，我是做龙井的，结果第一个问题就是照片与实际茶叶的符合，对于龙井茶来说，隔一两天茶叶就一个等级，早茶的时候隔几天就一个茶种，结果加工的时候就会出现乌牛早一共五百斤，分四个等级，龙井43八百斤，分五个等级，群体一千斤分六个等级等等，而且一个多的一两百斤，少的二三十斤 ，因为我是做批发的，会遇上这个等级可能被一个客户买走了这种情况，那样频繁的交换茶样，你在淘宝遇到过吗？有的甚至几年都没有换过内容，我不会做假，所以这一点不符合，开网店只有在大型市场调货才能维持等级 。
（网店假茶农就出在这里）第二，我有个几百人微信的客户群，里面有茶客也有各地的零售商（需要进货的），自然也有不少的源头茶农批发商茶厂的，但是群里面是禁止两个地方的人入群的，也禁止两种茶叶发布广告的，云南和武夷人，禁止的茶叶是吹嘘炒作陈茶的饼砖沱普洱和白茶，理由很简单天价，我的顾客茶叶都是买去吃的，或者是送礼等用的，说实话常年能消费几千几万的客户我遇不上，我也相信大多数人消费的是口粮茶，做生意图的是货真价实细水长流，就是我自己有时候自己的客户需要点大红袍铁观音之类的，我不看网店不看头条百度的信息，首先推却介绍自己熟悉的绿茶祁红英红等介绍群里面谁的价格比较适合性价比高的，再不行就找自己有联系的苏州南京济南的批发市场的朋友，十几年友谊了，这些老朋友不会坑我，说实话自从牛栏坑事件（央视曝光的天价和产量）的天价以后，三年之内见到武夷人都会退避三舍。
一个黑心的茶商，几个傻逼的顾客，和一群不怕热闹的自媒体，这就是吹嘘高价天价的结果吧！回到你说的淘宝效果不好，淘宝的排名曝光也是需要广告投入的，不投入哪里来的效益，要不然怎么会有刷单现象，还有一个就是价格现象，比如淘宝挂着一两百，两三百的西湖龙井，有一个是真正西湖产的吗?真正的西湖龙井什么都雇人，成本都不止这些，我常年在西湖茶区 大致的收购价还是知道的，更何况西湖龙井一年才几百吨产量，够几个品牌多少茶农销售?大家都是心知肚明嘴上不说而已。
一个熟人在3线城市的茶叶店去年营业额1000万，觉得不可思议，有懂行的给分析分析其中原理可以吗？
我媳妇她表哥在郑州开了一家茶叶店，我去表闲逛时，发现货架上的茶叶落了一层灰！就在我以为表哥这店不挣钱时。没想到年底聚会时表哥无意间吐露出他今年营业额1000万。我忍不住好奇又灌了他几杯黄汤，这才让他同意让我跟他在店里待几天，但是表哥也提前说明，让我和他一起时只能看不能说，最后再告诉我答案！转过年早上八点我给表哥打电话，刚一接通表哥有些懒洋洋的说道：咋了？这大早上的！我有些郁闷的说道：哥，八点了！咋了，你今天不开门啊？？表哥这才恍然大悟有些歉意的说：啊！啊！你看我这记性，昨天喝多了，你先去店里等我啊，我马上到。
表哥店铺门前我正着急地等待着，旁边一个小卖部的老板娘出来看到我后，上前笑嘻嘻地打招呼道：这不是魏总吗？咋有闲心来你哥这？我一看连忙说：我这没事来跟我哥长长见识。老板娘一听突然四处打量一下神秘的说道：那你可就好好学，你表哥不简单。正在我们闲聊时表哥骑着电动车晃晃悠悠地骑了过来，表哥把电动车停好，从车上拿起一份早餐递给我然后有些不好意思的说道：小弟啊！我这昨天喝多了，这一大早头都疼，你别介意啊！我接过早餐一看正好是我喜欢吃的肉包子，我直接掏出来一个塞在嘴里嘴上嘟囔道：没事没事。
表哥打开店门后，从里边先拿出一个牌子放在门口，我一看清楚上面的字，直接把嘴里的包都喷了出来！我一边咳嗽一边拍着胸说：哥，你还做这个？你这茶叶店多方面发展啊！表哥嘿嘿一笑得意的说：弟啊，你不懂，你以为我只卖茶叶，这里边门道多着的那。表哥说完以后把店铺空调电灯全都打开，我看着这六十平方的小店调侃的对表哥说：哥，你这小店电费不少吧？表哥有些得意的说：这能有多少钱，来来，先坐下，我给你泡一杯碧螺春。
说完表哥让我坐在茶几上，给我表演了茶道。我看着表哥这星月流云一般的动作忍不住心中吐糟：这要是个美女多好，一个大老爷们实在是“碍眼”。正在我和表哥喝喝茶聊聊天时，打门口进来一位穿着西装打着领带的小伙子，小伙子一进门就看到了正在喝茶的表哥和我。小伙子带着脸笑意热情的对着表哥说：您好，你是安总吧？我是某某单位的小刘啊！今天我叔他单位发了几张茶叶卡，我叔他不喜欢这种口味就给了我几张茶叶购物卡，我寻思的我也不喜欢喝，打听到您这回收购物卡，我这过来看看，您给个价。
表哥一听立马站起身来一边让小刘落座一边热情的回答小刘说：原来是刘主任的侄子啊，你做你做，先喝杯茶清清火气。小伙子一边落座一边把购物卡掏出来，然后放在表哥面前，表哥先给小刘敬上一杯茶然后拿起来看了看，我在旁边也看了眼金额，是几张面值1000的购物卡，这里边足有几十张，这要回收过来最少几万可就没了！我看到这个价格心中有话想说出口，又想到来之前答应表哥这次只看不说，就把我的疑问留在了心里。
表哥看了看然后放松的说道：我这可以收，但是这种不记名的购物卡，一张我出900元，你的意见是？小刘一听想了想说道：那行，我这里边有30张，你点点看吧。表哥笑呵呵的说道：不用，我怎么可能不相信你，你等着我去拿现金。表哥说完从里屋保险柜取出27000元，出来后递给了小刘，小刘接过以后也是掂了掂塞到了随身的公文包里。
表哥看到这一幕嘴上露出淡淡的笑意后说道：怎么，兄弟不点点？小刘有些意味深长的回答道：您安总的在圈子里还是有的，我怎么可能不信你。说完就起身告辞离去，而表哥也把小刘送到门口，我也起身跟着走了出去，看到小刘坐上了一辆出租车离去。等表哥回到屋里我刚想张口，没想到表哥直接挥手拒绝道：现在不是说话的地方，等晚上咱哥俩单独聊聊。
眨眼间已经到了下午，我和表哥在这茶水喝了一杯又一杯，这顾客没见到几个，矿泉水让我们喝空了一桶！正在我实在有些忍不住的时候，打门口走进来两个人，其中一个中年男人，挺着个大肚子一脸的富态。旁边是一位身穿黑色一身职业装的美女，表哥一看这两位到来嘴都笑开了花，一边起身一边说：这不是某建材的杨总和秦秘书吗？今天这么早就来了？来来楼上请。
表哥说完以后转身带领着杨总和秦秘书走到里屋的一个暗门处，表哥一拉看看的后边跟着的我目瞪口呆。原来表哥这小店上边的那一层，我一直以为是闲置的，没想到里边竟然别有洞天，表哥朝着上边喊了一嗓子。马上就从上边跑来一个穿着旗袍的服务员，服务员接着带领着杨总和秦秘书往里走，这时候杨总回头对着表哥招招手。表哥马上低眉顺眼地跑到杨总面前，这时候杨总淡淡的嗯了下说到：一会回来几个朋友，你先准备准备，把每个屋里都泡一杯好茶。
表哥答应一声连忙接道：杨总，您放心，这事交给我，我您还不相信吗？绝对会让您和朋友玩好。杨总听完微微一点头直接带着秦秘书走了上去，接下来的时间表哥明显有些焦躁不安起来，一边是不是看看手机，一边打量了外边。而我有些忍不住悄悄地走到表哥面前低声说：哥，你给我说实话，你楼上不会做违法的买卖吧？表哥一瞪眼对我恶狠狠的说道：啥说什么，我楼上是一个棋牌室！听到这我长出一口气放下了我拽拽不安的心。
在以后表哥这小店可算是热闹起来，一会来个李总，一会来个吴总，一会又来个徐主任，表哥一直忙到晚上九点钟，我也忙前忙后的跟着。终于在十点后小店又恢复到了往日的宁静，等顾客都走了以后，表哥松了一口气，乐呵呵的对我说：今天还不错，走，哥请你吃烧烤，我看你也憋了一天的问题，这会我给你好好说到说到。烧烤摊上表哥点了几十串羊肉串，又要了几个小菜，等老板给我们上了几瓶啤酒后，表哥打开一瓶狠狠地灌了一口，这才给我打开了话匣子。
原来表哥这家小店之所以可以年入100万，很大一部分不是靠卖茶叶，虽然作为国粹，茶叶特别让国人喜欢，但是高档茶叶价格昂贵，一般人消费不起。茶叶作为和黄金一样按照克数来卖钱的商品，很多人都买来给领导送礼，这又显得不俗气，又可以提升品味，所以高端茶叶特别受领导们喜欢。而表哥这家店里出售最多的反而是自己印刷的购物卡，这种购物卡购买的人多是杨总吴总等，他们每次购买一买就是几十张。
买到手以后这些老总们又不用自己喝，直接转手当礼品送给了某些领导们，而领导又用不了这么多。许多多余的购物卡就给了自己的家人或者朋友，这些人也不喝，直接拿了出来找到表哥又卖给他。表哥又低价收购这一转身，茶叶没有卖出去，这钱就挣到手了。我听到的目瞪口呆，感觉表哥给我打开了一个新世界的大门，不过转眼我又有疑问冒了出来。
这时候老板把烤好的羊肉串端了上来，我先拿出几串吃了几口，又喝了一杯啤酒，等咽下去以后这才问表哥。那你这楼上的茶牌室是什么情况？就算你这样倒腾，这算下来也没多少钱啊？表哥嘿嘿一笑有说出了另一个生财之道，原来表哥来这家茶叶店，也是有着一些掩护的作用。楼上那些老总们在一起玩麻将，也不能单玩，总是有些赌注的，这些老板可不是一般人，普通人五块钱一句最多了。
他们可都是几万起步，有些有钱的老板一晚上几十万都可能投进去，而表哥是在里边抽成的，一晚上少说也有几万块收入！饭桌上表哥让我承诺一定要为他保守秘密，我也信守了承诺，但是没过几天媳妇突然告诉我，表哥由于参加非法活动，直接被绳之于法！我听完媳妇的话以后，心中久久难以平静，看来想挣钱我还是要实实在在，所以我把表哥的经历分享出来。
写在最后：那天晚上表哥一席话给我打开了新的世界，我现在才知道怪不得有些二三线城市中，不起眼的茶叶店可以做到年入1000万。为此我回来以后特意去查了一下茶叶的价格，像什么高山安溪铁观音，云南勐海普洱茶，潮州凤凰单丛茶等等。哪一种高端茶叶都需要一万或者几万的价格，更有意思的是这些高端茶叶商家注明都是可以回收的。
所以很多高端茶叶售出以后，转身又被回收了回来，商家靠的不是茶叶挣钱，而是中间的回扣。再加上很多茶叶店都有棋牌室提供，心思活跃的店主如果做到和表哥一样，年入千万真的可以完成。其实说实话像表哥这种有资源有人脉的，基本都是当地人，外地人去的话，人家也不相信你。而表哥这种回收购物卡的店铺，基本全部都是现金交易，原因很简单，某些顾客不喜欢网络建议，只有现金才是最安全的！所以资源加人脉就等于年入1000万，现在你懂了吗？对此有什么疑问欢迎留言讨论。